中管2014-2016年工作总结姓名高良.pdfVIP

中管2014-2016 年工作总结 单位：销售部 职务：部长助理 姓名：高良 （总字数控制在800 字以内） 一、履职情况 （30 字以内） 2014-2015 部长助理兼华东大区总监 2016-至今 部长助理兼SUV 督导室主任 （一）KPI 完成情况 （30 字以内） 2014 年，销售部12 大区排名第八；开票5778 台，完成率为96.%%； 交付5351 台，完成率为89.2%，较2013 年略有增长。 2015 年，销售部12 大区排名第四；开票7762 台，完成率为73.6%； 交付7917 台，完成率为75.1%；开票、交付同比2014 年分别增长34.3% 和48.0%。 2016 年，AX7 开票6.23 万，超过公司下达挑战2 目标 （6.2 万）， 同时在今年异常困难之下，仍实现同比增长；AX3 开票3.56 万，远超 挑战3 目标 （2.4 万）146%； （二）工作主要做法和特点（350 字以内） 第一部分：2013-2015，华东大区工作总结 2013 年是华东市场的——裂变！ 利用“租赁”业务成功撕开了上海、杭州市场，不仅打破了风神在 华东困局，同时让所有专营店认识到事在人为的道理，打破了专营店“畏 战”的心态，树立了大区的威信，初步形成了“你追我敢”的良好开局。 2014 年是华东市场的——纵横！ 第一：租赁市场的延续，扩大战果。 租赁市场的难点是资金的回笼，专营店之所以不敢自己经营租赁公 -1- 司，关键是不能解决资金占用，实现快速资金回笼；通过寻找引荐，找 到了杭州东东租赁融资公司，2014 年成功合作600 台。 第二：深入研究“限牌”城市方略，实现销量、盈利双丰收。 机会是给到时刻准备的人，机会是给到计划周密的人，机会是给到 大家共同作战的人。 杭州限牌，之所以完胜，做到了以下几点。 ? 组织专营店天天练兵，一方面收割现有客户，一方面模拟限牌 后所有的工作流程，做到刀马纯熟。 ? 专营店自己提前成立租赁公司，为限牌后能够给用户提供使用 拍照做准备，这是限牌城市4S 店生存的根本。 ? 寻找合作伙伴，实现销量最大化，最终和杭州东东租赁合作。 ? 周边专营店车辆信息共享，尤其是库存车优先处理。 杭州限牌当日工作到次日凌晨2 点，然后专营店负责人马上去工商 局备案，连续2 个昼夜没合眼，最终实现了总数540 台的成绩。也是全 国限牌城市以来，绝对量最多的。 第三：延伸触角出租车、政府租赁、企业采购成功突破。 出租车成功入围漳州、舟山、嘉兴、金华、温州、上海、杭州、莆 田，并已实现交付230 台。尤其是上海的突破，意义更是深远，给全国 也起到了带头示范效应。 政府租赁成功实现，宁德、杭州建德，共计 130 台，同时作为2015 年杭州政府租赁的入围车型。 企业采购成功实现，全国最大的文具制造商得力集团，中国青年旅 行社，中小企业，共计400 台。 第四：渠道开拓，大区所有人、优秀专营店一起，进行考察，宁缺 -2- 毋滥，确保开一个成一个。 成功引入 宁波泰合，全年华东排名第6。 嘉兴泰尔，10 月份导入销售，年底实现开票92 台，交付50 台， 2015 年1 月份实现终端交付86 台。 绍兴嘉运，9 月份导入销售，年底实现开票100 台，交付90 台。 第五，做好专营店的服务，继续加强深入贯彻“务实+带头干”的 做事风格。 专营店的本质是赚钱，即使现在不赚钱，起码要在短期之内看到赚 钱的希望，这才是良性循环。 专营店店面，不是越大越好，够用就行，尽量减少运营成本。最典 型的就是宁波泰合，