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成败在副总 主讲：张从忠 报告引言 各位朋友，大家下午好！今天，我与大家沟通的主题是：作为营销副总应该掌握六项技术----“销售增长的六种来源”。营销副总要分别对上级、下级、经销商、顾客承担责任。如果他为计划申请高额的预算，就会招来非议和刁难。在管理中如果政策把握太严，下级就会骂：“这个副总真不是人”。在讲课之前我想向大家表明两个观点： 首先，种第一棵树最好的时间是20前，种第二棵树的最佳时间是现在。所以，你们听了讲座，明天就行动起来，有问题打电话给我。 报告引言 第二，要成功和快成功，我教大家一个方法。把企业中60%平凡的人变成不平凡的人，即“选对人、摆对位置、做对事情”。 2000年美国哥伦比亚大学曼德尔博士提出：“中国将成为世界工厂，中国的基尼指数进入前5名”。随后，菲力普.科特勒博士将他的研究重心转向亚洲。 2005年的新营销战略模型 亚洲的企业竞争力分为：泡沫型、保守型、激进型、持续型，而持续型是企业发展的目标。 持续型企业的决策流程：战略展望、战略三角架构、战略评估。 低迷市场的取胜战略：维护品牌战略、降格战略、挑战品牌战略。（松下挑战M品牌） 跨国公司的战略业务三角系统：一致的全球价值、协同的区域战略、定制的本土战术。 （柳传志的早餐会） 营销战略业务三角模型的应用 战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术、公司价值。三个