固始华侨名苑2015年营销推广方案126p概要.ppt

为更好的塑造华侨名苑固始第一公园豪宅的标杆形象， 我们建议： 五大营销策略一： 营销策略 线上：形象升级，突破陈规 户外、报广、DM单页为主。 辅以电台、电视台、短信、导示、网络等多种方式。 视销售需要，公关以多种媒体方式展开。 五大营销策略二： 营销策略 线下：线下拓客，增加客户量 乡镇、县城派单 乡镇、商超巡展拓客 陌拜、电话CALL客的拓客形式结合使用； 五大营销策略三： 营销策略 活动营销：多频次的活动，提升售楼部现场人气 多频次小活动聚现场售楼部人气，提升客户和市场关注度 通过适时的大活动的适时引爆，引发口碑宣传，带动项目销售； 五大营销策略四： 营销策略 圈层营销：合理的政策制定，特定人群的营销爆破 针对固始具有较强购买力的企事业、机关单位等特定客群，制定合理的销售政策，激发购买热情； 五大营销策略五： 营销策略 乡镇代销：通过乡镇代销点的合作，扩大销售面 乡镇客户越来越成为各个项目重点争取的对象，通过乡镇代销点的合作，给予代销点一定的经济回报，扩大项目的销售覆盖面，进而达到快速去化的目的； 营销阶段划分 营销 节点 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 蓄客期 开盘期 强销期 二次开盘期 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 户外、报广、电视、网络，电台、短信 户外、报广、电视、网络 户外、报广、电视、软新闻、直邮等 耀世公开开盘活动 购房盛宴 耀世开盘 销售公开，耀市开盘 8-9月 （蓄水期） 线下拓客提升来访量 公园豪宅·固始之颠 形象升级，卖点释放 7-8月 （形象落地期） 内场、外场、开放仪式 户外，道旗，软新闻 活动策动/新闻导向/话题营销 现场售楼部、样板间开放 基础销售物料准备，项目知名度打开 6#、8#、10#楼推售 现场售楼部、样板、景观开放 7月 （准备期） 产品线 手段 老客户关怀活动 业主回报活动 活动 户外、报广、电视、网络，电台、短信 媒体 热销全城，应市加推 全线飘红，一战成名 主题 循众加推 公开认筹，强势蓄客 营销线 10-12月 （二次开盘期） 9-10月 （开盘期） 时间 现场售楼部开放期（2015年6月-2015年7月） 推广思路 高调入市、全面出击 本项目将以“公园豪宅·固始之颠”的项目定位高调入市，在项目形象上高人一等，树立本项目“固始第一豪宅”的广告推广形象，吸引客户的眼球，放大视觉效应。 利用营销中心、样板间、景观示范开放，全面扩大项目知名度。 推广主题 致歉！让您久等了 华侨名苑营销中心盛世公开，维秘、拉斯、豪车巡展 售楼部开放期（2015年7月5日-2015年7月26日） 线上：县城公交站台（垄断） 在县城垄断公交站台广告 致歉！让您久等了 华侨名苑营销中心盛世公开，维秘、拉斯、豪车巡展 售楼部开放期（2015年7月5日-2015年7月26日） 线上：乡镇公交车体 在城乡公交车中选6辆公交车做车体广告 致歉！让您久等了 华侨名苑营销中心盛世公开，维秘、拉斯、豪车巡展 售楼部开放期（2015年7月5日-2015年7月26日） 线上：网络 选择固始当地有较高点击率的网站，释放现场售楼部及样板间开放信息 致歉！让您久等了 华侨名苑营销中心盛世公开，维秘、拉斯、豪车巡展 售楼部开放期（2015年7月5日-2015年7月26日） 线上：户外广告 户外高炮 户外高炮 户外高炮 注：在固始当地有较高人流量的线路选取优质大牌2-3块，进行项目信息释放，展示项目形象； 售楼部开放期（2015年7月5日-2015年7月26日） 线下：乡镇、商超巡展拓客 线下拓客 时间：2015年7-9月 地点：华联超市、沙河铺乡、柳树店乡、草庙集乡等固始下辖各乡镇 内容：通过各乡镇拓展，打开客户通道，积累客户 方式：联系活动场所，设置展位，重点商业经营场所进行派单 物料准备：缩小模型、易拉宝、单页等，同时在各个乡镇寻找合适的位置做墙体、海报植入。 售楼部开放期（2015年7月5日-2015年7月26日） 由近到远：先抓周边及市区客户，由此圆心向镇区拓展 由点到面：发放置业护照，加大老带新，拓展客户周边人群； 由小到大：从搞定周边散客开始，到进行圈层活动或团购方案，拓宽客户面。 拓客原则 线下拓客 渠道建设 式1： 进 设置商场品牌展示台； 行销队伍