品牌化妆品加盟店怎样盈利.docVIP

要做化妆品加盟，我们必须知道化妆品加盟有两条路需要走。一，是开设化妆品加盟店。二，是打造化妆品销售网络。但在实际过程中 ，许多人只走一条，其实负责任的公司都会告诉你，既然你做了化妆品加盟，这2条路始终是要走完的，只不过您先走哪一条而已，为什么这样说。 1、化妆品加盟管理者和员工自身素质的提高从某种意义上来说，管理者的素质和能力高低决定了化妆品店的成败，决定了化妆品店的经营局面和未来发燕尾服空间。现代的化妆品店 管理者不仅要具备专业的业务知识、较强的组织能力，还必须具备多方面的综合素质，能做到未雨绸缪，独挡一面。在秦出一个重要的 决策前，要集思广益，征求大家的意见，充分结合自己独到的见解，再做出英明的决策。同时管理者要处理发下属员工的关系，要对每 个员工有一个细致深刻的了解和认识，与员工时时保持沟通联系。如双方产生磨擦，必须尽快静下心来好好地反思其原因所在，并在首 个时间内解决双方矛盾。同时还要培养出高素质、高层次、高技术的员工，才会有资本为化妆品店赢得竞争、抢占市场，有力地与其它同 行相抗衡。 2、选好地址，我们就必须做好产品配置，做产品配置是开店成功非常关键的一步，它涉及到对市场的 研究，顾客研究，预测，店面环境的考察，竞争调研等等多方面的结果。一个好的产品配置，既要考虑化妆品加盟店的推广需要，又要考虑盈利的需要。自主品牌越多 的商店，存活能力就越强，因为自主品牌可以很好的避免恶性价格竞争，又可以把质量控制得很好，象行业内生存能力第一的屈臣氏自主品牌有1000多种。比较成熟的经验是，利润产品和名气产品的配置比为3比1，也就是说，如果投资15万货品的话，出利润的产品应该 在11万左右，名牌利润低的产品大概在4万到5万之间。 3、我们先要明白如何挑选化妆品加盟品牌，质量、包装就不说了。质量那是必须的，包装只要不难看， 都没什么大问题，工厂规模不在考虑范围，因为小工厂也可以做出好产品，而大工厂其实是我们最容易被忽悠的关键，往往认为工厂大 了，实力就强了，实力强又怎么样、、、 5、店面装修由各个加盟公司负责，就部累赘了。不过要提醒大家的是，选择的路线不一样，装修的风格肯定 不一样的，比如屈臣氏是平价路线，装修就比较简单。许多加盟商根据自己的喜好在公司提供的装修效果里修改，或者为了节省装修费 而修改用料，这是不建议的。因为包括加盟公司在内，天下谁不想用最少的钱出最好的效果呢？加盟公司的经验都是日常经营里花了成 本来检验的，贸然去修改，只能说，往往是多花冤枉钱。还有动不动就要求加盟公司送柜子的，其实羊毛出在羊身上，这个世界上哪里 有赔本做生意的，能送柜子的加盟公司干脆不如送产品或者降低折扣好了。他们又不是装修公司，拿钱不在装修这一块，而是在市场占 有率这块。 6、化妆品加盟化妆品店的市场定位化妆品店有大有小，但也算是一个企业，市场定位工作同样不能忽视。而且市场不是一成不变的，也不是单纯简单的，因此投资者必 须在经营前多方面地深入了解市场，确立一个明朗且准确的目标，摆好自己的市场位置，设想应如何最好定位市场才能产生积极的连锁 经济效益。当然，市场定位工作也并非一朝一夕就能完成，这需要对市场作一次全面而深刻的调查、了解，然后再经过详尽而透彻的分 析判断，最终才能做出正确的市场定位。 7、化妆品加盟谨防经营管理中的谬误不少白手起家的经营者之所以能够最终成就一番事业，虽然成功的因素很多，但最重要的一点就是他们在经营的过程中都非常注重 经营方式，善于管理。实际上，许多化妆品店在经营管理中存在不少廖误，这其中，既有来自于化妆品店外部同行竞争激烈的威胁，也有来 自于美容内部管理的失误。成功经营化妆品店，必须妥善梳理好这两方面的问题。聪明的经营者在创业始就会确定一个比较清晰的经营理 念，并融会贯通于整个经营管理的过程，渗透到每个经营管理的细节。有备而战，防止被动的经营局面出现，要以充足的流动资金确保 化妆品店的经营正常进行。否则，即使创业人概念可行也是枉然，在产品供应不足的情况下，化妆品店不是被拖垮就是被其他大店所吞并。 另一方面，经营管理思维要紧贴、顺应市场潮流发型，随着市场动态不断完善，时时注入新鲜血液。当吻合市场时，项目经营就用及时 乘势起;当市场萎缩是地，又可转变经营，转势求变。对于来自外部的同得竞争，不妨实行拿来主义，要学会取长补短，清醒地认识到 自身的不足之处，及时发现、检讨自身经营方面存在的问题，在原经营管理的基础上做进一步的调整、优化和改进。 另外，内部管理的失误所造成经营方面的危机绝不亚外部，有时正是这些容易使经营者忽略的内部危机给予化妆品店致命的打击。从 现象上看，管理者与员工之间的矛盾，员工彼此间的不团结，顾客与员工间的沟通障碍等不良现象使得化妆品店的经营没有生气，内部人 员人事关系紧张化，顾