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桂林国际旅游公司 与桂林新兴大酒店合作事宜谈判方案 策 划 书 班级：2014级营销1班 学号：1410050109 1410050137 1410050120 1410050127 姓名：向伟 姚皓 肖家才 陈福元 谈判时间：2015年12月10日 目 录 一、背景…………………………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………3 三、谈判目标……………………………………………………………4 四、谈判团队人员组成…………………………………………………5 五、谈判环境分析………………………………………………………6 （一）己方环境分析 (二)对方环境分析 六、谈判程序及具体策略…………………………………………… 8 （一）开局 （二）报价 （三）磋商 （四）让步 （五）僵局处理 （六）结束 七、谈判中的重点、难点…………………………………………… 9 八、制定应急方案…………………………………………………… 10 一、背景： 桂林国际旅游公司是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位，全国国际旅行社百强社之一，桂林地区国际旅行社十强之一。于是打算此次合作使桂林新兴大酒店省去了寻找新合作伙伴的时间成本，降低了交易风险。于是，双方商量于2015年12月10日就合作伙伴进行谈判。 桂林国际旅游公司 桂林国际旅游公司是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位，全国国际旅行社百强社之一，地区国际旅行社十强之一。公司下设入境旅游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会中心、网络营销中心、交通票务中心等业务部门。在市拥有30余家门市部。是目前广西规模最大、设施设备最豪华的星级饭店。它以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处桂林市中心的繁华地段，距离机场25公里。东临秀丽的漓江，正对碧波荡漾的杉湖，南邻象山公园，北望独秀峰、叠彩山，环境怡人。 上部宽72米、下部宽75米、落水高度达45米的大型人造瀑布，已列入大世界尼斯纪录各类客房646间，其中包括总统房一套，豪华贵宾套房22套、豪华贵宾房20间、商务房62间、标准房541间。中西餐厅、日韩餐厅、九天银河茶餐厅、四季火锅城，并拥有20个包厢，餐厅总计1800席位。一座可容纳400人就餐500人开会的多功能厅，内配六声道同声传译系统，另设有五间不同类型的会议室，供不同规模的会议使用。室内恒温游泳池、VIP健身俱乐部、桑拿按摩室等一套完整的康乐服务设施。 向伟（专业谈判员） 人员组成 姚皓（主谈判人员） 肖家才（财物人员） 陈福元（法律人员）及其他人员