团购渠道促销的方案.docVIP

《泸州老窖金镶玉团购促销活动方案》 镶玉品牌运营公司 2012年06月15日 目 录 一、 活动背景 2 二、 活动目的 3 三、 活动内容 3 1、活动主题 3 2、活动政策 3 3、活动推进策略 4 四、 活动实施 4 1、品鉴会 4 2、中秋团购答谢会 7 3、泸州老窖基地游 8 五、活动传播 10 1、线上传播 10 2、线下传播 10 六、 活动费用报销 11 1、活动费用预算 11 2、费用承担原则 12 3、费用报销方式 12 七、 附件 12 附件1 客户分级管理 12 附件2 门票分配方案 13 附件3 中秋福利促销活动政策 15 附件4 泸州老窖金镶玉基地游执行方案 16 附件5 泸州老窖金镶玉团购促销工作推进表 16 活动背景 1、近几年，在白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份额 常态性品鉴会目的： 培养目标消费者口感； 提升镶玉品牌知名度； 开发团购客户； 提升团购销量。 中秋团购答谢会目的： 加强与团购客户情感沟通； 开发常态性品鉴会积累订单； 争取企事业单位中秋福利订单。 泸州老窖金镶玉基地游目的： 加强对镶玉核心消费者了解； 培养镶玉核心客户忠诚度； 开发重点团购分销客户。 活动实施 1、品鉴会 品鉴会组织原则 品鉴会组织坚持“三有”原则： 有目的：品鉴会举办前，明确本次品鉴会举办的目的，明确要达成的效果； 有组织：品鉴会过程中，合理穿插产品介绍，让客户潜移默化中接受本品牌； 有跟进：品鉴会结束后，安排团购专员及时跟进、开发，确保目标达成。 备注：客户邀约遵循“6+4”原则，即六个现有团购客户+四个目标团购客户。 品鉴会执行要求 为达成品鉴会目的，要求各区域市场品鉴会执行频率达到3场/周，任何市场不得推诿，若确实存在特殊情况，可由城市经理申报总部批准，进行适度增减。 为加强对品鉴会执行效果的评估与控制，现对品鉴会申报及核销流程进行表格化管理，具体如下： 表一 品鉴会方案申请表 经销商 申请日期 申请项目 费用标准 项目场次 费用总额 预期效果（销量） 品鉴会 市场部意见 市场总监签字 总经理签字 表二 品鉴会费用核销表 经销商 申请时间 核销项目 目标 执行场次 实际 执行场次 费用总额 目标效果 （销量） 实际效果 （销量） 品鉴会 费用核销材料 □ 餐饮发票 □ 签到簿 □ 收据 □ 单场品鉴会执行评估材料 市场部督察、评估意见 市场总监签字 总经理签字 表三 单场品鉴会执行评估材料 品鉴会酒店： 品鉴会日期： 编号： 被邀人 品鉴会 单位 姓名 职务 消费需求 邀请人 团购经理 用餐费 品鉴酒 本次品鉴会举办目的 品鉴会现场照片 应邀客户对本品评价 口感、香型、度数、价格、合作意向 一次跟进记录 二次跟进记录 本次品鉴会达成效果 品鉴会表格使用说明 所有表格统计截止时间为次月1日前7个工作日。 各区域经销商每月汇总本月《品鉴会费用核销表》，填写下月《品鉴会方案申请表》，于截止时间前向市场部提交。 各区域经销商于品鉴会结束后2个工作日内完善《单场品鉴会执行评估材料》并按周整理归档；当月全部品鉴会执行评估材料需和《品鉴会费用核销表》、《品鉴会方案申请表》一起提交市场部；市场部可根据公司需要和经销商沟通并按周提取《单场品鉴会执行评估材料》。 市场部人员将结合各区域提交的所有材料开展当月品鉴会核销、评估工作，并对下月品鉴会申请进行初审，于3个工作日内向总经理报批，并于当月1日的2个工作日前答复区域经销商。 凡材料齐全、当月品鉴会执行情况与上月申请相符即通过初审，直接向总理报批同意后回复区域经销商；区域经销商文字形式确认后区域经销商按申请表实施下月品鉴会；费用核销按照公司流程进行。 如材料不齐全，市场部直接驳回材料，并要求经销商补充完整相应资料后重新提交，该答复时间不超过1个工作日； 当月品鉴会执行情况与上月申请不符，市场部可据此对下月品鉴会申请提出建议和意见，向总理报批同意后回复区域经销商，区域经销商文字形式确认后按照调整的品鉴会申请表实施下月品鉴会活动；如区域经销商无文字形式确认视作默认调整内容。 如经销商下月1日前的1个工作日还未及时收到市场部答复，视作公司已同意下月的品鉴会申请内容