2、资金流管理.ppt

* 4、奖励额度的计算 奖励额度：全年销售额的5%—15% 实际奖励数额=经销商全年销售额*奖励系数 奖励系数的计算： 销量基数的完成情况 奖励系数 基数的70%以下 0 基数的70%—100% 5% 基数的101%—110% 7% 基数的111%—120% 8.5% 基数的121%—130% 10% 基数的131%—140% 12% 基数的141%—150% 15% 基数的151%—200% 15%+特殊奖励 基数的200%以上 XX公司给予特殊贡献奖励 以北京经销商为例： 如2002年的实际销售量为10000台 销售额为250万元 则销量基数的完成率为：10000/8000=5/4 为第5类，奖励系数为10% 则奖励金额为：250万*10%=25万 1 2 3 4 5 6 7 8 9 * 5、奖励的发放办法 全年销售完成时一次性结算，年终发放 6、奖励形式 现金和实物。 7、经销商销售数量的统计 以实际到款为统计依据。 8、省级代理奖励制度另行协商。 9、本办法的解释权属XX公司营销中心。 * 前 言 XX公司认为，经销商是企业的重要资源和战略性合作伙伴，是XX公司赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络始终是XX公司不渝的经营理念。 为了在经销商的管理中有章可循，本手册对经销商的物流、资金流、信息流广告与促销、 销售奖励等方面做出了详细的规定，在实际操作中可依此而行。 经销商管理的原则： 1、动态管理原则。 2、重点客户重点管理原则 3、分类管理原则 * 内容纲要 6、销售奖励政策 1、物流管理 订货、发货与运输 2、资金流管理 回款、资金回笼 3、客户信息管理 4、广告与促销管理 5、区域销售管理 * 一、物流管理 经销商 营销中心 商品部 运输企业 财务部门 总经理 计划 订货 汇款 提交 货物运输 分销物流图 签字确认 收款确认 * （一）经销商订货 月计划：经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格，销售部据此制订本月销 售计划，并报总经理审核后交商品部。 订货： 经销商订货应填写《订货申请单》并传真至XX公司销售部。 付款 ： 经销商根据订货数量向XX公司付款，并随同订货申请单将付款凭证传真至XX 销售部。 订货调整：如公司库存与经销商订货计划有一定出入，则应与经销商协商调整数量和品 种，并及时更改订货计划。 （二）、XX公司发货 发货申请：销售部根据经销商订货计划填写发货申请表，经财务部确认后，总经理签字认可后传递至 商品部。 发货：商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货。 提货单据：商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。 （三）、运输 发货方式：经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址。发货前由XX公司商品部确认。 运输方式：通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运，则费用由经销商自理。 到站： 到站后的提货费用由经销商自行负责。 货物