工程合同谈判与签订讲义78P张水波教授.pptVIP

工程合同谈判、签约与履约 需求层次论 代理人理论 原则谈判论 信息不对称 讲座结束 3.3 工程合同谈判技巧 技巧应用： 警告： 技巧不能取代实力！ 因人 因时 因地 3.3 工程合同谈判技巧 工程谈判常用技巧清单 3.工程合同谈判方法 3.1 工程谈判基本原理 3.2 工程合同谈判过程 3.3 工程合同谈判技巧 3.4 工程谈判隐性规则 文明与修养实际上是你谈判实力的一种体现 礼仪：在谈判的全过程中，所有的举止、谈吐、礼貌、送礼、待人接物方方面面的一个总和。 尊重别人： 3.4 工程谈判隐性规则 3.4 工程谈判隐性规则 做好工程： 没有技术实力，就没有谈判实力。 注意各地的风俗习惯： 3.4 国际谈判文化问题 讲座目录 1. 三个基本谈判问题 2. 工程合同谈判内容 3. 工程合同谈判方法 4. 如何成为谈判能手 3.1 合同谈判基本原理 谈判的概念： 谈判是有关组织(或个人)对涉及切身权益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决途径和达成协议的过程。 3.1 合同谈判基本原理 谈判的本质： 谈判是双方互相影响对方并让其接受己方要求的一个心理过程。 3.1 合同谈判基本原理 谈判成功的前提： 让对方认为接受你的要求比放弃与你交易对他更有利，而且认为结果基本是公平的。 3.1 合同谈判基本原理 谈判四要素： 谈判主体 谈判议题 谈判方式 约束条件