娃哈哈《联销体》中厂商合作机制的思考.docVIP

郑州轻工业学院 专科毕业设计（论文） 题 目 娃哈哈产品销售统计分析 学生姓名 江视博 专业班级 0 9高职会计三班 学 号 系 别 财 经 管 理 系 指导教师(职称) 魏春强 （讲师） 完成时间 2012年4月 10 日 目 录 1 娃哈哈“联销体”厂商合作机制的产生背景…………………… 5 1.1 宏观环境………………………………………………………………………………5 1.2 微观环境…………………………………………………………………………………6 2 娃哈哈“联销体”概述…………………………………………………6 2.1娃哈哈“联销体”的含义………………………………………………………………6 2.2“联销体”中的要素分析…………………………………………………………… 7 2.3娃哈哈“联销体”的建设和发展……………………………………………………8 2.4娃哈哈“联销体”中厂商合作机制的特点……………………………………9 2.5娃哈哈“联销体”实现厂商合作的决定性因素………………………………10 3 娃哈哈“联销体”中厂商合作的利弊分析…………………………11 3.1娃哈哈“联销体”厂商合作机制的优势分析…………………………………11 3.2 娃哈哈“联销体”厂商合作机制的缺点………………………………………12 4 娃哈哈“联销体”发展建议及启示……………………………………13 4.1 娃哈哈“联销体”发展建议………………………………………………………13 4.2 从娃哈哈“联销体”中的厂商合作机制得到的启示…………………14 结论……………………………………………………………………………………………16 致谢……………………………………………………………………………………………17 参考文献…………………………………………………………………………18 娃哈哈联销体中厂商合作机制的思考 摘 要 本文通过对娃哈哈“联销体”的研究，分析在市场竞争愈演愈烈的情况下，“联销体”作为一种新的渠道模式出现的背景和原因，探讨娃哈哈实现厂商合作的要素，分析娃哈哈“联销体”的优点、缺点及发展趋势，为未来分销渠道实现更好的厂商合作打下理论基础。 关键词 娃哈哈/联销体/厂商合作/利弊/对策 The Deliberation Of Cooperative Mechanism In Wahaha “Joint Venture” ABSTRACT With researching Wahaha “Joint Venture”,this article realizes the background and reasons that “Joint Venture” emergence as a new channel mode in the case that market competition is more and more drastic,realizes the elements that Wahaha as a manufacture company achieves cooperation with merchants and go into the advantages ,disadvantages and trend of Wahaha “Joint Venture” for giving on a theortical base of future distribution channels achieve better cooperation between manufature companies and merchant companies. KEY WORDS Wahaha “Joint Venture”, cooperation, advantages and disadvantages,strategy 1娃哈哈“联销体”厂商合作机制的产生背景 1.1 宏观环境 自1987年娃哈哈诞生以来，中国饮料行业一直硝烟不断。可口可乐、百事可乐以及台湾一、鼎新集团等海外企业，最终击垮了名噪一时的健力宝、旭日，农夫山泉、太子奶、乐百氏等其他本土企业也倍感压力。1987年，娃哈哈前身一一杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带着两名退休老师和14万元借款，靠代销汽水、棒冰及文具纸张开始了创业历程。第二年为别人加工口服液，第三年