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尖兵家教中心策划书 第一章 执行概要 1.1 执行概要 打算创建一所专门从事大学生家教中介的公司。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼扬州，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量银川庞大的市场需求（尽管需求较为分散），还有庞大的大学生家教群体。那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？----没有一个集中并合理安排资源的系统。 为此，我们拟将公司建在高校内，这里的大学生能更多的接受我们提供的家教中介，银川市的家教需求者也有更多的选择对象，以让资源得到更合理的安排。作为中介，我们将在中间收取xx元中介费（双方各自承担xx元）。 银川市只有我们宁夏大学一所本科院校，这让我们有了更大的就业优势。而至于中小学，则有几十所，所以对家教的需求量也是很大的。 第二章 公司介绍 2.1 创办新企业的思路和理由 ① 本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。家教需求者也有更多的选择。本公司在大学中的存在有一定的合理性和必要性。 ② 就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 ③ 从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 ④ 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XXxxx元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是xxx元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XXxxx元报酬。 2.2 公司预计成立时间、形式 ① 本公司成员都为在校大学生，我们将在201x年暑假打暑假工筹集资金，为公司的创办做准备。x月x日，公司将正式成立，届时我们将在校园进行宣传，同时也在银川各中小学门口发传单，为公司做宣传。 ② 本公司为合资公司，所有风险或盈利按投资资金占总资金比例计算。公司决策权掌握在所有股东手中，遇到意见不统一则通过投票决定。 2.3 公司业务范围 ① 本公司服务提供家教的大学生和需求家教的人群，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。 ② 本公司前期只做家教中介，后期等公司发展壮大可能从事兼职中介，这样可以为在校大学生提供更多兼职机会。 第三章 产品/服务介绍 3.1 产品/服务的基本介绍 近年来家教市场呈现出了火爆的势头，许多家长纷纷选择投资教育，投资未来。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。虽然各种家教良莠不齐，但以优质的服务打造自己的品牌：大学生家教公司，希望成为同行业中口碑甚好的一家。 面对目前市场上大学生家教素质良莠不齐，满足不了广大家长需求的窘境，我们并开始推出“一对一”家教辅导，以此满足高端家庭的需求。虽是在家教行业中我们是先行者，但在“一对一”家教培训领域智慧家教还是年轻小后生。 对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又怎么获得自己需要的工作岗位呢？基于此，我们就产生了创建大学生家教公司的想法。 我们将整合高校里的师资力量，将有意愿参加家教的学生需要经过一定的审核后签成我们公司的老师。我们以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收费。 3.2 产品/服务的竞争优势 ① 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而方言张掖，家教市场却多年而未成型，没有规范操作，没有优质服务，没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个很好的创业机会。 ② 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：意识通过中介网站，但很不可靠，而且信息处理更新慢；二是家教公司，但价格又太高；但是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 ③ 我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面的家教人员。我市有很多的初高中，这使我们有广阔的市场空间。我们大学生做家教相对来说有以下优势：