康师傅市场开拓的方案.docVIP

康师傅方便面 人文市场问卷调查报告 小组成员：雷斌 雷梨梨 蒋雪莹 2010级市场营销二班 2013年4月26日 康师傅市场开拓方案 市场现状分析： 品牌 康师傅 统一 白象 今麦郎 成本优势 大 中 大 最大 品质优势 大 大 中 中 口味优势 最大 大 小 中 面质优势 大 最大 中 中 从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。 在大学生的研究调查中，发现大学生普遍存在一下消费心理： ①大学生的消费具有情绪化的特点，具有示范效应示范效应示范效应示范效应，并容易受到广告等宣传的影响。因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。 ②大学生具有勇于尝试勇于尝试勇于尝试勇于尝试的特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物喜欢新事物喜欢新事物喜欢新事物，消费观念超前。 ③ 大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力看重品牌的影响力看重品牌的影响力看重品牌的影响力，以及外观形象。 ④ 大学生的消费具有连续性大学生的消费具有连续性大学生的消费具有连续性大学生的消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。 ⑤ 大学生群居性群居性群居性群居性、集中性消费集中性消费集中性消费集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广，因此企业应该加强重点性的有针对性的活动宣传。 二、企业现状分析 企业优势： 1、康师傅的品牌形象深入人心，市场地位准确明晰 2、大手笔的广告投入，产品领先策略 3、庞大而规范的销售渠道网络，遍布城乡的密集网点有效保证了市场的占有率。 5、产品的分销渠道较多，营销和组织能力强 企业劣势： 产品的绿色环保理念不够明显 目前分销渠道社区化和人性化程度还不够高 员工的忠诚度不高，人才优势不明显 产品价格竞争力不高 二、企业现状分析 企业优势： 1、康师傅的品牌形象深入人心，市场地位准确明晰 2、大手笔的广告投入，产品领先策略 3、庞大而规范的销售渠道网络，遍布城乡的密集网点有效保证了市场的占有率。 5、产品的分销渠道较多，营销和组织能力强 企业劣势： 产品的绿色环保理念不够明显 目前分销渠道社区化和人性化程度还不够高 员工的忠诚度不高，人才优势不明显 产品价格竞争力不高 目标市场分析 1. 对手产品分析：产品质量、产品功能、价格、支付、最低零售价、主产品线构成及价格、附属产品构成及价格、运费等。 2. 竞争对手营销分析：历史营销活动、营销计划、投放渠道、投入分配、效果、主推产品、主推客户群、促销策略等。 . 竞争对手服务分析：呼叫中心、在线客服、物流、个性化、定制、售后服务、积分、奖励、客户维护方式等 四、市场推广组合策略 1、渠道策略 （1）加强康师傅方便面的学校市场铺货率 （2）完善学校营销渠道建设 （3）在学校的宿舍等地摆设零售点 ，如：寝室代销点，上门推销，并给顾客留下电话，免费送货上门。 （4）在学校附近的网吧、麻将馆设立零售点，为那些熬夜的人提供方便的服务。 2、广告策略 （1）运用学校的广播，在下课，特别是吃饭的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 （2）网络宣传。我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用我们现有的网络资源新生群、大学城论坛等。例如在论坛中制作一个图片画面例如：一位可爱的卡通人物抱着一碗康师傅泡面很享受的吃着。 （3）海报宣传。我们主要采用在宿舍楼栋下，张贴海报这种节约成本的宣传方式。海报的内容除了要体现康师傅方便面的美味以及青春活力，更要突显个性的张扬和吃方便面的健康理念。 3、销售策略 （1）抽奖促销。凡购买康师傅方便面的学生或老师，均可参加康师傅抽奖，奖品可为康师傅系列的产品等。 （2）买一送一。在一定的时间内，实行买一送一的促销策略。引发学生对康师傅方便面的购买欲望。 （3）试吃促销活动。在超市门口等地，设立试吃台，吸引更多的学生试吃，从而用口味征服他，令其购买。 （4）买康师傅方便面送餐盒的促销活动。凡都买连装方便面的消费者均可获赠一个康师傅设计的餐盒。 （5