开场白和一句话介绍.docVIP

开场白： 您好，我是太极集团的XXX，这是我的名片….. 您好，我叫XXX，是太极集团的医药代表 很抱歉，打扰您几分钟，我是太极集团的医药代表，我叫XXX， 这次冒昧的拜访主要是想来和您就本地药品销售这个环节进行了解和讨论，我初来乍到，很多方面都需要向您学习。知道您很忙，我只需要耽误您几分钟时间，不会太久，希望您支持一下我的工作。 在谈之前，请先允许我向您简单的介绍一下我们太极集团。相对而言，你可能对我们的广告品种，例如，曲美、急支糖浆、藿香正气液了解的多一些，而这几个广告品种也确实是比较成功的，除此以外我们太极集团还有很多的好品种都是广大客户不曾熟知的，比如说之前只在川渝地区销售的“桐君阁”系列、被誉为“中国的浓缩丸制造专家”的中药二厂，还有专门生产广谱抗生素、缓释片的西南药业… 可能您觉得不怎么好理解，没关系，请允许我给您稍微详细的介绍一下。 “桐君阁”药厂始创于1908年，光绪年间的中药厂，桐君阁本着“修合虽无人见、诚心自有天知”的经营理念，严格地执行“品贵不减物、制繁不省工”的质量标准，一个药厂，如果能做一百年，而且还能稳定地发展，我们不得不承认，是有它的道理的！ 桐君阁众多的品种当中，就有一个品种曾由巩俐代言的、针对女性更年期综合症的“嫦娥加丽丸” 江津中药二厂隶属太极集团，被誉为“中国的浓缩丸制造专家”，超浓缩技术成为其核心的市场竞争力，“超浓缩六味地黄丸”就是中药二厂的新品种，“一次只服三丸” 我们也知道，宛西的滋补系列尤其是仲景的浓缩六味地黄丸，占领了河南省的大部分零售市场份额，但我们也认同“好的产品，终归会被消费者认可”，只要我们用心来经营，会有越来越多的消费者会放心的使用我们的产品。 其实，我们 希望的和所能提供的，正是您所需要且想要拥有的，您是否觉得您旁边的药店或者诊所越开越多？您是不是也觉得现在的您比以前的您在经营上更加吃力，而营业额确不见涨！、您是不是也觉得现在的药品越来越多而消费者的需求越来越不能的都满足？ 您天天操心着您的药房，可能对别的地方的药房不是很了解，越来越多的药房不再相信保护、越来越多的消费者不再相信药效，这些情况却是每个地区都存在的！ 而我们作为药品的生产商和经销商来说，不能权威的评价药品质量的优劣，但是消费者可以！我们当然会说自己的药效好，但是最具说服力的，是您的客户，广大的消费者！ 我们不只是想在您所在的区域找个经销商，然后销售我们太极的产品，那种形式已经走到尽头了，我们寻找的是“合作伙伴”，我们真诚的希望通过我们的努力能够做到“把产品放到消费者的手里，把太极放在消费者的心里。”不知道，您有没有从高利润的睡梦中醒过来，我们认为，高毛利的时代已经过去了，以前的高利润是因为有信息的闭塞、交通的欠缺。。。各方面的因素所导致的，但是现在而言，已经不存在这种真空的环境了，我们认为，你们作为地方的经销商，更需要一个强而有力的品牌、一个有着相对稳定的利润空间、一个有着及时服务和完美售后的伙伴，只有这样，您才会零风险的经营！ 很抱歉，我们不会像其余的厂家一样选择返点的方式给您返利，那是对您的一种不负责任，因为我们心里知道，我们的成本确实比他们的要高得多，从另一个角度上来说，有疗效的产品就算是不返利或者零售价格贵，都会让客户接受！ 只有打广告的才是名牌药品，没打广告的都是杂牌药品 没错，老板，名牌药品很多都需要打广告来告知消费者，就如同我们有这么好的合作模式，也还是需要我们来传播给老板您一样，不然大家都肯定不知道的，但是，老板，品牌厂家的品牌，不只是靠广告打出来的，更多的是靠品质做出来的。否则，一个产品不好，本来10个人买了，有3个人说不好，但如果100人卖了，那就有30个人说不好了，那这样的企业就会成了产品卖得多，企业死得快，就如同很多地方企业炒作的某些广告产品，一般半年多到1年就死了，一个品质不好的企业，就肯定得倒闭，何谈发展壮大呢，太极这样的大厂家，品牌价值，在医药行业处于行业前三名，只是靠广告，肯定做不起来的。 （例举：在中国，在世界上，都是这样，总统只有一个，皇帝也只有一个，但接下来最显贵的，就是皇帝总统的这一脉人；作为消费者，他肯定选购他熟悉的，或者有得印象的产品，除开某些快速消费品，消费者一般不会随便选购的。就好像我们可以随便买一个牌子的鞋垫，但肯定不会随便买一个不熟悉的牌子的化妆品啦，或者汽车，（注意，不一定要举鞋垫的例子，目的而是拉大中间的选择后果差距，或者可以这样讲一个小故事：如我朋友上次买一个电熨斗，发现很多牌子在家乐福里面卖，但都不知道和认识，找来找去，就只发现一个松下的牌子自己还认识，就选择了松下，我朋友他选择松下，就是因为看到了松下的其他产品的品牌传播，让他放心的选择了一个没看到任何广告的松下熨斗），这个就是品牌的延伸，如北京同仁堂药店，重庆桐君阁药店他的消费者，