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SEM数据分析分享 你会关注哪些数据？ 数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会 关键指标维度 不同营销目的关注不同数据指标 关键指标维度 找出主要矛盾 流量 成本 转化数 多 多 多 多 多 少 少 少 少 主要矛盾分析-成本高 流量 成本 转化数 多 多 多 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR CPC高：降低出价，优化质量度 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动 找出主要矛盾 主要矛盾分析-转化数少 流量 成本 转化数 多 多 少 找出主要矛盾 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：修改匹配方式，扩词 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动 主要矛盾分析-流量少 流量 成本 转化数 少 少 少 点击量=展示*CTR 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 找出主要矛盾 面对十几甚至是几十个推广计划，推广组， 成千上万的关键词， 如果着手分析？ 找出有影响力的关键词 按点击量或消费排序， 找出有问题的推广计划，推到推广单元，推到关键词 宏观的把握数据，找出影响整个计划的关键词，找出同类问题关键词 数据拆分-象限法，找出关键词的问题点 扩大满意消费者 提升CTR 优化创意：保留高CTR创意，优化低CTR创意 扩展同类词 找出此类词的共性，进行扩展：如包含某词根 分析搜索词报告：补充匹配出的此类相关关键词 糟糕的广告 提升CTR 优化排名：提高排名 优化创意 不精准人群 选词问题 排名问题 创意问题 匹配问题 Landing page问题 失望消费者 带来的是否真正的用户 从跳出率，访问深度，停留时间判断 Landing page问题 转化流程问题 产品没有优势 数据拆分-决策树，找出关键词的问题点 数据分析需要注意的几点 数据分析可以帮助你优化精准流量，带来销售机会，但网站后端用户体验，产品分析更是至关重要的，直接影响你的销售结果 要明确你的网站，产品所处的阶段，你的营销目标是否符合你的市场策略，市场定位 CPA高，转化低的关键词是否一定不好，要暂停？不一定。 优化调整前后，要做数据对比，保证每次优化是有意义的，得出结论性东西很重要 Thank You！