2016年哈尔滨哈西环贸世家营销报告.pptx

环贸世家 给哈尔滨一颗敢于奢享世界的心 2016年营销报告 目 录 一、环贸世家项目综合分析与梳理 二、环贸世家项目营销策略与计划 三、环贸世家项目本体包装的建议 环贸世家项目与哈尔滨城市发展契机 城市发展对城市功能的要求 中国北方重要的中心城市 黑龙江省省会城市 哈长经济带核心城市 城市高速发展阶段 需要城市功能升级 城市的居住商务功能体现于城心，新城市核心社区是城市服务功能的载体 哈尔滨需要聚集更高品质、更多数量和多功能城心建筑 城市中央不能没有核心建筑，哈尔滨南岗老城区需要居住升级 核心建筑的位置、规模、功能、品质上具有标志性。 项目概念： 契合南岗老城区区域板块提升机遇，彰显居住及投资理念，迎合市场及客户需求。 核心提炼： 融合服务、品质、居住为一体，打造哈尔滨超高层舒居型居住标杆。 高尚城央大宅，创新价值领地。 环贸世家项目定位分析 环贸世家位于哈西大街，并有多条街路与哈西万达、哈站、哈西站相连。 环贸世家项目位于哈西大街，属于南岗区哈西新区行政规划区内。哈西新区城市总体规划用地范围北起康宁路，南到四环路，东起学府路，西至京哈铁路线，总用地面积43.18平方公里。是城市总体规划中确定的城市副中心之一。途径清华大街、现铁路街、哈西大街、自兴街、学府路、西大直街、和兴路的人群可以直接路过或到达环贸世家现场。与环贸世家项目相依的哈西大街与清华大街、铁路街、自兴街、西大直街、哈尔滨大街、学府路、和兴路等相连，可以直达人群密集的哈西万达广场、哈西客站以及哈站。 64路途径主要街区和商圈：阿拉伯广场（太古商城附近）、哈一百、博物馆、教化电子大世界、哈西大街、哈西万达、哈尔滨大街 124路（专线）途径主要街区和商圈：新三中、关东古巷、海富康城（海富家居）、大发市场、哈西大街、哈西万达、西客站。 217路途径主要街区和商圈：哈西大街、哈尔滨大街、哈西万达、医大二院保健路、植物园哈平路、乐松广场。 218路途径主要街区和商圈：四方台、新三中、顾乡十院、医大二院、哈达。 379路途径主要街区和商圈：果园街、通乡商店、林兴路、哈尔滨大街。 哈站—机场大巴途径主要街区和商圈：火车站--哈工大--安发桥--通达街--康安路--机场。 地铁一号线途径主要街区和商圈：船舶电子大世界、博物馆、西大直街、教化电子大世界、和兴路、学府路、哈达。 87路途径主要街区和商圈：红旗大街、亚麻厂、服装城、黑龙江大学、南极街、省中医药大学等。 2017年地铁三号线一期开通后，哈西大街站投入使用，将极大方便哈西大街附近人群的出行。 备注：红字为今年重点推广区域，蓝字为备选区域，黑字为次要区域。 哈西大街上公交线路可将哈西万达、哈站、哈西客站、南极、哈达等交通商业集中区客群引入环贸世家项目。 哈西大街上64、87、124、217、218等公交穿行的学府四道街、中兴大道等街区是环贸世家重点推广区域。 万达、凯德、家乐福、西城红场等，将成为环贸世家项目客群集中获知项目信息的场所。 环贸世家项目 规划销售的是哪些产品？ 环贸世家首次推售楼栋为沿哈西大街的超高层住宅2#、3#、5#及临北航街的15#。 楼栋/层数　 30~40㎡ 40~50㎡ 50~60㎡ 60~70㎡ 70~80㎡ 69~80㎡ 80~90㎡ 80~90㎡ 户数 一室 一室 小两室 小两室 两室 小三室 三室 大两室 2#/39F 　 14　 60 　 74 74 　 　 222 3#/39F 　 　14 60 　 74 74 　 　 222 5#/39F 　 　 　 148 　 　 148 　 296 15#/44F 　38 44 38　 44 　38 38　 44 44 328 总数 38 72 158 192 186 186 192 44 1068 户型比 3.56% 6.74% 14.79% 17.98% 17.42% 17.42% 17.98% 4.12% 100.00% 环贸世家首次推售户型以两室和三室户型为主 环贸世家首次推售15#户型:北向两室户型和西向一室户型是去化难点。 环贸世家首次推售5#户型：两室和三室非通透户型 物业类型分析：全部为超高层住宅，公摊系数较大，高区户型产品被市场接受需要时间 户型面积分析： 使用面积30—90㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。 户型格局分析：户型较为方正，多数非通透户型。 园区商业规划和定位的不确定性给住宅产品去化带来难度。 工程进度：大期房。 楼栋位置距离西城红肠、居然之家哈西店、中影影城、家乐福、哈西万达广场较近，生活配套佳 环贸世家首次推售户型解析： 环贸世家项目 目标客户是哪些人？ 年龄在30-50岁为主； 以二、三次置业为主； 置业人群的经济基础较好，且正处于上升期； 认同南岗城央生活及房地产投资潜力，区域现状和发展潜力；