2013英朗召集令活动案例.pptx

1 2017-4-9 别克三区英朗召集令活动 2017-4-9 2 活动概述 前期准备 2 执行要点 1 3 经销商工作 4 目录 2017-4-9 3 英朗做为华南三区提升销售的关键车型，担负着减轻全系压力与承上启下的重任！ 活动背景 2017-4-9 4 活动概要 2017-4-9 5 英朗召集令 劲省秒购 省表示一省开展，广东省，也可以表示优惠幅度 秒也可以读妙，表示时间紧张，闪电发生，也可以表示活动的唯妙之处 活动主题 2017-4-9 6 活动KV 2017-4-9 7 活动概述 前期准备 2 执行要点 1 3 经销商工作 4 目录 2017-4-9 8 活动造势 扩大别克品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。 销量提升 通过统一布署统一行动进行集客，吸引客户关注到店，利用活动促进成交。 活动 造势 销量 Sales 客户信息 收集 同一口径 统一宣传 活动主要目的是为了提升来店量、消化潜在客户，营销中心将在易车网、汽车之家集中投放炒作，放大活动声量，制造华南别克统一活动氛围。 Leads收集 经销商配合区域布署广宣，利用媒体资源进行集客收集Leads。 活动策略 2017-4-9 9 媒体宣传架构 延展多个层面的话题内容 形成消费者感知线条 编辑解读 网友视角 形象感知 性能感知 产品用料 精湛做工 差异配置 网友感受 编辑解读 导购 感知线条 内容 传播 同级别车中最有诚意的用料和配置 以艺术品的心态实现做车工艺 安吉星实地体验 产品扎实可靠 更好的稳定性 外观时尚 内饰一流 媒体传播规划 口碑传播 权威说服 销售促进 以论坛帖等软文方式，口碑传播产品生活理念，形成良好口碑。 在软性和专业视觉传播中，植入导购及促销专题，将网友对产品的关注转化为直接的销售线索 结合口碑传播，另外一方面紧抓编辑权威说服，以专业导购，车市行情等方式强化车型亮点。 媒体传播手段 第一阶段：车主眼中的英朗 从消费者眼中解读英朗的产品优点 第二阶段：做工和用料决定了产品品质 通过编辑专业解读剖析优势原因 第三阶段：竞品拦截 通过导购文章拦截竞品并转化读者群 车型话题深挖 目的：通过网友角度阐述英朗，引导话题讨论并加强产品说服力 内容：论坛帖发布网友的体验日记 传播主题：带上我的英朗去旅行 重点描述：安吉星的便捷，高速公路的扎实性能，外观和内饰的时尚，行驶稳定性 呈现方式：论坛帖发出；加精置顶；导入页面链接 参考案例： 寻找秋日美景 奥迪A4Allroad国庆自驾游记 话题引导（阶段一） 目的：将网友的感性体验通过编辑视角进行深入解读，从内在分析产品优势的成因 内容：软文传播 传播主题： 网友感受 软文主题 传播内容 行驶稳定性 精品来源于精湛——测量篇 实测英朗GT的胎宽，底盘钢板厚度等具体指标，解读产品扎实性能的来源 安吉星的便捷 精品来源于精湛——配置篇 对产品配置和功能进行讲解，科普的同时形成英朗GT的差异化 时尚的设计 精品来源于精湛——工艺篇 对产品做工进行解读，讲述优秀设计及产品形象的成因：通过精湛的做工实现 编辑解读（阶段二） 内容：导购文章传播 销售转化、拦截竞品 案例： 大众朗行购车手册 推荐两款舒适版车型 /gcsc0006154913.html 产品导购（阶段三） 主题：英朗召集令 劲省秒购 活动预热，线索收集 主题：英朗之夜 60家经销商店头优惠盛大开幕 全网覆盖活动通告文章 散布英朗之夜活动的各项重要信息点 通告文章植入试驾报名框 活动通告（阶段四） 2017-4-9 17 AD 任务 编辑 口碑 8.29 9.20 预热 活动报道 文字链+硬广 造势 专题 招募 招募 后续报道 9.07 9.01 网友体验日记 编辑解读软文 英朗GT导购 论坛招募 行情文章 专题招募以及报道 团购 编辑报道文章 植入 媒体宣传节点 2017-4-9 18 首页 要闻区文字链 可信度高，网友点击量高，适合进入专题 媒体点位举例 2017-4-9 19 首页 帮您选车栏目（城市精准） 竞品特惠文字链1 媒体点位举例 2017-4-9 20 报价搜索结果页（省区精准） 顶部通栏 报价直达，适合促进网友回顾浏览专题 按竞品车型进行绑定 媒体点位举例 2017-4-9 21 地方车市页 头条文字链或要闻区文字链 媒体点位举例 2017-4-9 22 新闻页（城市精准）标题下通栏或上部按钮2 网友点击量高，适合进入专题入口 媒体点位举例 2017-4-9 23 广告页面/投放形式 位置 投放天数 2013年8月 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11