增员面谈金句话术概要.pptx

增员面谈金句话术 第一步 意愿启发 第二步 导入话术 增员面谈四步曲 第三步 提供选择 第四步 促 成 通过提问 激发意愿 顺利过渡 导入选择 两种选择 三种方法 井字图法 邀约促成 提问方式 开放式问题 问题的答案没有限定，被问者可发挥。 优点：可获取更多信息量 缺点：太发散，缺乏重点 封闭式问题 问题的答案被限定在“是”或“不是”内。 优点：不会偏离主题 缺点：信息量有限 每天的工作累吗？ 工资满意吗? 理想的工作是什么样的？ 平安是家什么样的公司？ 你是哪里人? 结婚了吗? 你是做什么工作的? 做这份工作多久了？ 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 话术参考：七大人群的提问（一） 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 话术参考：七大人群的提问（二） 白领阶层 开放性问题 您现在的工作如何呀？压力大吗？需要经常加班吗？ 封闭式问题 很多时候，我们担心的其实不是加班多，压力大，而是自己的付出和收获不成正比；如果现在有一份工作，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，还有很多培训提升自我的机会，您愿意考虑一下吗？ 专业人士（律师、会计师、医生类） 开放性问题 您现在的工作如何呀？像您这么专业的人才，在单位一定没什么压力，而且一定很受领导重视吧？ 封闭式问题 这跟您之前的人生规划是否有差距呢？ 如果现在有一份事业，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，并且能充分体现自我价值，您愿意考虑一下吗？ 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 多提问题，了解准增员的背景及疑问； 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。 注意要点 激发意愿 挖掘需求 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 业务员： 选择一份理想的工作不仅可以帮助我们实现人生的目标，而 且还能帮助我们提升自我价值，提高抵御风险的能力，我有 一个短短几年事业发展可以达到财务自由的方法，您有兴趣 听吗？ 准增员： 好的，我有兴趣了解一下。 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 选择（一） 一般情况下赚钱的三种方法 （三象限图） 做生意 投 资 打 工 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 业务员：以打工（在工厂做主管）来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 随着时间的推移，打工的压力会越来越大，工资上涨的速度不如物价上涨，买房买车的压力会越来越大，子女教育的压力也会来临。 业务员：做生意就是自己通过投入资金和精力来赚钱，现在做生意需要大笔的资金，最怕的还是选择项目不准而容易导致亏损；因为现在竞争大了，风险也大了，一个好的项目不太容易找！就怕辛苦好几年的血汗钱，一转眼就没有了！做大一点的生意一般会安全些，但是需要的资金会多很多，自己做生意还必须增加工作时间来换取更高的金钱回报。 业务员：当然假如您家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过着优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，您自会明白，他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自投资。 打 工 做生意 投 资 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 选择（二） 保险生意赚钱的三种方法 （收入三块图） 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成 业务员：过段时间，您还可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团 队的成员，从而建立第二层的收入。成为初级主管，需要半年到一年时间，成为一 名经理需要三年左右的时间。现在机会很好，正是黄金季节，因为综合金融刚刚开 始，可能过几年，竞争也会大起来。另外，国家也逐步在对这个行业加强管理并 提高要求，明年有可能要具备大专以上学历才能从事。正因为有这么好的机会，吸 引了许多企业主、工厂高管来加盟，他们加盟后都感觉非常不错，感觉前景很好! 业务员：首先作为保险业务员，您可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。您的朋友如果有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和产品责任保险。另外，我们还可以向客户推荐银行、证券、信托、信用卡等多项平安产品。当我们初次进入到这个行业，有着系统的培训和专业指导，可以让我们少走弯路，更快地熟悉和掌握这门生意！ 做生意 业务员 业务员：最后您可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资， 赚取第三层收入。轻轻松松的过日子！ 做生意 团队建立 做生意 投 资 第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成