南宁机电杯冠名篮球赛策划案p7.docVIP

南宁机电杯冠名篮球赛策划案 随着我国人均收入水平消费意识的不断提高，体育竞赛表演市场的消费者从少数人向大众化转变，这种转变使其消费面不断扩大。在南宁市，体育爱好者的年龄结构发发生了很大的变化，以前多为青年人，现在任何年龄段都有爱好者。体育项目由原来大众型普及项目向特色项目拓展。在这样的前提下，赞助商应如何展开冠名权的赞助活动呢？ 　　 商家和策划人在这样良好的前提下，可采取“四法齐并”的主要思路，即运用组合法 、重点法 、实证法 、移植法四大创新法则来进行冠名体育比赛的赞助活动的策划。具体为：一是运用组合法来加强信任度；二是运用重点法确定组织具体的体育项目；三是利用实证法来确定目标消费群体；四是实施移植法来引入其它地区冠名比赛的成功经验。 　　 2002年初，我以公司副总经理的身份，对此项活动进行了全程策划并实行操作。在策划中，通过对调整实际情况进行整理 、判断后，运用创新法则提出了“四法齐并”的策划思路，首先运用组合法，利用南宁市体育事业开发中心在社会上的知名度，与其共同合用加强可信程度；二是运用重点法，对南宁市的运动项目经过收集整理，从受欢迎程度将比赛的项目确定为篮球赛，这样会更受欢迎；三是运用实证法，通过对市民的调查结果得知经济承受能力来确定门票价格；四是运用移值法，引入国内诸多冠名体育赛事的成功方法，在营销广告宣传中投入大量资金 、人力 、物力，得到提升“南宁机电”品牌形象的目的。2002年5月，这一按照“四法齐并”策划思路的“南宁机电”杯篮球赛得以胜利闭幕起到了很好的宣传效果。在南宁消费品市场上树立了公司良好的品牌形象。 案 例： 　　 2002年初，我所在的南宁机电设备股份有限公司决定投资赞助一个体育赛事，在支持全民健身新概念的同时，也借此提升我公司在市场上的知名度，因此公司董事会安排我拟一份策划案并全面负责该项目的操作。 　　 通过两个星期的调查，我了解到目前南宁市正倡导全民健身概念，南宁市政府也举力过多次活动来支持市民进行体育锻炼。据可靠信息表示：有61.8%的南宁市民认为“体育运动”和“体育社会生活”对自己“很重要”；认为“一般重要”的南宁市民占35.3%；仅有2.9%的南宁市民觉得“无所谓”。这说明体育对社会生活产生的影响力是巨大的。 　　 通过调查我发现，南宁市举办的如此大型的体育比赛，大多数都由像南宁市政府 、南宁市体育局这样的权威机构组织起来的，都吸引了很多的市民来参与。于是我意识到，我公司要想从冠名权体育比赛上提高知名度，一定要找一个权威性较高的单位或机构来提升信任度。 　　 我断定，这是一个很重要的工作开端。我公司可以赞助该权威单位举行体育赛事，不仅顺应了当时南宁“全民健身”的健康观念，还能大大提升我公司的知名度 、树立我公司的形象。基于这种思路，再加上多年来我组织策划活动的经验，一个“四法齐并”的“南宁机电”杯篮球赛的创新开发思路在脑海中形成：运用组合法 、重点法 、实证法 、移值法四大创新法则来进行冠名权体育的比赛的项目策划。具体为：一是运用组合法来加强信任度；二是运用重点法确定组织具体的体育项目；三是利用实证法来确定目标消费群体；四是实施移植法来引入其它地区冠名比赛的成功经验。 　　 当这个草案一提出，立刻得到公司董事会的一致好评，要求我立刻开始制定具体的策划方案和资金预算表，并尽快实施。 　　 2002年2月上旬，我迅速发动公司公关部人员，联合南宁市体育方面较具权威且具有代表性的单位中去，就冠名权体育比赛意向与单位有关人员交换意见，根据组合法增强信任度。我则与公司业务部的成员继续调查，以确定具体比赛项目及市场的消费门票的接受程度。 　　 一个星期后，公司公关部的负责人带回了令人满意的结果，联系过的单位对该活动均有兴趣，并都拟作了详细的安排表给我们。经过我们的对比与评估，最后选定了南宁市体育事业开发中心为合作伙伴，其中原因有三点：中心的实力，在全区体育产业中是比较雄厚的；运作这次赛事的目的和中心本身的经营方向是一致的；中心具备组织大赛的各项条件，较其他竞争者有更大的优势。在经过仔细与周密的讨论之后，我们与南宁市体育事业开发中心的合同也顺利地签订了下来。 　　 2002年2月下旬，根据公司业务组广泛搜集市信息，从中得知，在南宁的球类比赛中，特别是篮球赛，比其它体育项目普及程度要高，是观众的首选。我们认为，在南宁，引进最高水平的篮球赛事，会有很好的市场机会。因此，我决定，此次冠名权球赛就定为“南宁机电”杯篮球赛。 　　 2002年2月下旬，我们在“南宁机电”杯篮球赛的策划方案中引入了国内成功案例的先进营销理念，策划在营销广告宣传中投入大量资金 、人力 、物力，达到“广而告知”的目的。 　　 2002年3月，我将做好的“南宁机电”杯篮球赛策划