明达集团销售部总经理职务说明书.docVIP

 岗位名称 销售部总经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 总裁 工资等级 直接下级 市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2002年6月28日 本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标；组织营销策划、广告宣传与市场推广工作　 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责制定并实施销售部工作计划 工作时间百分比：10% 工作 任务 制定销售部年度、月度工作目标及工作计划 组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标 职 责 二 职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划 工作时间百分比：20% 工作 任务 收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息 拟定公司销售策略、销售政策 组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解 职 责 三 职责表述：组织销售管理工作的开展 工作时间百分比：30% 工作 任务 制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同 负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录 负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）的统计与分析 安排代办服务，并参与代办服务的对外协调 参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作 参与商品房销售定价和调价工作 负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理，建立客户资料档案 负责销售合同的存档 职 责 四 职责表述：负责组织制定公司品牌发展战略规划、 营销策划方案 工作时间百分比：10% 工作 任务 负责营销动态的研究及传播资讯的管理 负责制定公司品牌发展战略规划 组织制定年度传播策略，编制费用预算 根据公司品牌发展战略、年度传播策略及项目规划，制定营销策划方案(包括广告、公关新闻策划、促销推广策划等) 负责临时性促销活动的策划 职 责 五 职责表述：组织营销策划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作 工作时间百分比：15% 工作 任务 负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理 负责公司产品、企业形象的广告创意 负责户外广告的规划组织、实施和管理 负责公司公关活动、危机公关的企划和实施 负责公司新闻、软广告的策划、写作、发布 负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织 负责促销物料(宣传单页、楼书等) 、常规性公关礼品的制作 负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播 根据公司的传播计划，负责传播费用的计划和结算 负责整合传播效果的评估 负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐 职 责 六 职责表述：部门内部管理工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施 负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训 负责部门内工作任务分工，指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理 负责控制部门预算，降低部门管理费用 职责七 职责表述：完成上级领导交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 销售策略、销售政策、销售计划的建议权 公司重大项目投资决策建议权 营销策划方案的建议权 产品销售价格的确定及调整建议权 广告公司的选择建议权 广告方案的监督实施权 策划方案效果的知情权 工程进度的知情权 销售管理制度建设的建议权 对所属下级的工作有调配、监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 有对直接下级人员任免的提名权 本部门预算内的费用使用权 工作协作关系： 内部协调关系 项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等 外部协调关系 广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 建筑、房地产营销、企业管理等相关专业 培训经历 营销培训、管理理论培训、营销策划培训 经验 具备4年以上的销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验 知识 具备一定的市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识等 技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备 工作环境 办公场