娃哈哈营销策划案1.docVIP

 摘要 随着人们生活质量的提高，的追求也更高，绿色健康逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、果蔬保健饮品一直是生活不可缺少的随着人们生活质量的提高，的追求也更高，绿色健康逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、果蔬保健饮品一直是生活不可缺少的，年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈，以花卉汁作为的很少，而以玫瑰汁作为的几乎没有。玫瑰花，在我国古代就有药用之说，可以美容食用。中国古籍药典《本草正义》载：玫瑰花，香气最浓，清而不浊，和而不猛，柔肝醒胃……。又据《纲目拾遗》载：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理气调经，滋补养颜。”因此，以高贵浪漫的为原料，研制的品，必将成为生活新时尚、新潮流一、 公司及产品简介 2 （一） 公司简介 2 （二） 公司文化 2 （三） 产品简介 3 （四） 产品特点 3 二、 市场分析 4 （一） 市场背景介绍 4 （二） 市场前景分析 5 （三） 竞争分析 6 （四） 一般环境分析 7 （五） 娃哈哈茶饮料内部能力分析(IFE) 8 三、 SWOT模型分析 9 （一） 优势Strengths： 10 （二） 劣势Weaknesses 11 （三） 机会Opportunities 11 （四） 威胁Threats 12 四、 营销战略 12 （一） 目标和预期效果 12 （二） 目标市场 12 （三） 4PS理论分析 15 五、 财务预算 20 （一） 公司资产负债表 20 （二） 产品预计投入产出表 20 六、 方案亮点 21 （一） 微营销 21 （二） 立方营销 21 （三） 产品创意 21 娃哈哈玫瑰花茶营销策划方案 一、 公司及产品简介 （一） 公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。 娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。 （二） 公司文化 1、娃哈哈宗旨 娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2、娃哈哈精神 励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3、娃哈哈经营哲学 凝聚小家 发展大家 报效国家 4、娃哈哈座右铭 先将诚信施于人 才能取信于人 5、娃哈哈人才观 唯德唯才 有用即才 人皆为才 6、娃哈哈核心价值观 敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 （三） 产品简介 品牌 产品支撑点产品定位 　　品牌代言人 品牌诉求点 　产品包装 　　500mlPET包装为主传播方式 　　电视广告为主，网络游戏嵌入 多个媒体立体广告组合传播 零售价 　　　具有健脾降火，理气调经，滋补养颜功效在当下、的情形下，作为一款养生茶成为的佳饮，其甘甜的口感能被大众所接受。玫瑰花能够温养人的心肝血脉，舒发体内郁气，起到镇静、安抚、抗抑郁的功效更——玫瑰花茶采用蒸馏的方式，让花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈中含有的单宁酸槲皮甙、脂肪油、有机酸（最主要的营养成分）。 更——娃哈哈采用先进的制茶工艺，茶饮料人群分析 根据调查数据显示,喜欢喝茶的女性人数稍高于男性。因此也能显示,女性最常喝饮料的比例高于男性,这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的另一个主要原因。因此,在市场上可以多推出一些女性比较喜欢的茶饮料口味,这样可以更加促进茶饮料在市场上的发展。1980年的不到30万到现在，增幅近100倍。同时消费者的需求不断发生变化，产品种类越来越多样化，从碳酸饮料到功能饮料到茶饮料到果汁，另外还有日趋成熟的纯奶饮料市场。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，碳酸饮料市场上的可口可乐、百事可乐，茶饮料和果汁市场的统一、康师傅、娃哈哈，还有瓶装水市场的娃哈哈与农夫山泉等。同时，在消费升级与健康饮食理念的影响下，以果蔬汁、茶饮料为代表的非碳酸饮料需求强劲 碳酸类饮料 功能饮料 果蔬汁饮料 茶类饮料 咖啡饮料 其他 百分比（%） 32.2 12.2 2