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做一名优秀的销售 演讲人：焦红杰 第一讲：公司文化 作为一个销售人员，首先，我们要先了解我们所在的公司，我们公司是做什么的？我们公司的发展历程是怎样的？我们公司的发展目标是什么？ 了解公司 第一章：公司成立时间 第二章：公司涉及行业 第三章：公司发展历程 第四章：公司发展目标 第一章：公司成立 成立于2006年 在短短几年时间里已经拥有了上千家企业合作伙伴的广泛支持，同时也得到了客户的认可。 第二章：公司涉及行业 专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件销售的高新企业。 现主营3G商圈业务,是基于3G营销网站的综合性,网络营销工具及解决方案，能帮助企业开展网络营销、移动营销、客户关系营销以及娱乐互动营销，被誉为企业开展网络营销的“魔方宝盒”。 第三章：公司发展历程 2006年3月 天津通用伟业企业管理咨询服务中心公司正式 2006年4月 与全球最大的搜索引擎google进行战略联盟合作，成为谷歌天津服务中心 2006年5月 与中国3大虚拟主机运营商之一的新网互联合作，并成为天津核心代理商。 同期与天津百度服务中心合作，共同打造网络赢销新思路。 2007年7月 公司正式变更有限公司，更名：天津通用卓业科技有限公司 公司发展历程 2007年8月 与中国第一款营销类软件开发商深圳市商讯网信息有限公司成为战略联盟合作伙伴。 2007年12月 公司与中国3大虚拟主机运营商万网，以及新网正式签约。 成为天津唯一一家与中国最大的3家虚拟主机供应商合作的企业。 2008年3月 公司成为北京新网天津核心代理商。 公司发展历程 2008年9月 公司收购天津2家同行网络公司：天津致上网络科技有限公司.天津天地人欣科技有限公司 2008年10月 成为天津双模主机和双模邮箱授权运营商。 2009年2月 公司随时代的发展，初步与北京新网互联（全国唯一一家授权3G互联企业）达成合作意向 2009年6月 与北京新网互联正式签署3G商圈天津总代理 同期向中国工业信息化产业部提交材料核对信息后，成为12114信息名址授权注册商。 2009年6月底 正式成为天津唯一一家传统互联网与移动互联网相结合的授权的有资格企业。 第四章：发展目标 目前企业效益日益增长、不断发展，已经成为天津地区IT行业的佼佼者。因公司业务发展需要，公司规模不断壮大，现已在河南郑州开设分公司。郑州分公司的成 立标志着公司业务由华北区向华中地区开拓，为3G商圈事业的发展迈向一个新的起点 、更高的台阶。现公司业务拓展需要，诚邀各界英才加盟！ 第二讲：销售 第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为你做什么？ 第三章：怎样销售？ 第一章：销售是什么 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 销售是你能找出商品所能提供的特殊利益 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 第二章：销售技能能为您做什么 销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。 第三章：怎样销售？ 销售自己——把自己销售给一家优秀的企业， 能够提供更适合客户的产品， 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 经营自己——做优秀的销售人员，优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 提升自己——做成功的销售人员，优秀不等于成功。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 设定目标 “我希望有很多的钱”！ “我希望有辆好车”！ “三年之内，我的年收入要超过20万元”！ “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！ 目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？  让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！ 6“W”2“H” “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。 把目标分阶段实施！ 设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现