精英营销走出营销困局,营销破局八大策略.docVIP

第1节：推荐序 打开头顶那扇天窗(1) 　　推荐序　　打开头顶那扇天窗　　上海联纵智达营销顾问集团总裁 何慕　　这是我第二次给自三兄弟的书作序了。　　其实，这几年，我一直都在关注自三兄弟的发展动向。自从他从职业经理人转型为企业顾问、营销与管理讲师，他的进步可谓突飞猛进，不仅接受各种企业或大学的邀请在全国各地演讲，而且还先后出版了诸如营销实战小说《挑战》、《做一名会赚钱的赢销商》等书籍，以致还有人专门探讨崔自三现象。　　自三是一个善于总结并勤于思考的人，也许正是因为如此，他才能写出如此多的文章和书籍，而这本书，同样是他多年来对于营销与管理的系统而深度的思考，是他点点滴滴观察、实践与归纳的结果。在书中，他列出了很多企业面临的现实困局以及形成原因，并给出了相应的解决方案。 　　作为本土营销咨询公司，这么多年，我们服务过各行各业、大大小小的企业，诚如自三兄弟在书中所言，这些被我们诊治的企业，都曾遇到过各种各样的瓶颈：战略、品牌、管理、营销、人才……这些瓶颈，犹如压在企业身上的一座座大山，让他们负重前行，以致步履艰难，有的甚至掉队或者在市场上消失……　　竞争是残酷的，尤其是在全球经济一体化的今天，中国的企业不仅要面对本土企业的围追堵截，更要应对来自国外的以战略、品牌、运营、资本、技术、管理等见长的大鳄，它们才是中国企业，尤其是中小企业的致命天敌。　　外资企业像骆驼，它们有丰富的储存，亏损三年、五年甚至更长时间，往往都不会伤筋动骨，它们有通盘而长远的规划，它们不会为了眼前的蝇头小利而透支未来，就像书中所谈到的战略亏损是为了谋取更大的利益一样，它们往往采取蚕食和渗透策略，不动声色地将对手排挤出局。　　因此，中国的企业要想在后WTO时代存活下来，并立于不败之地，就必须要保持机敏和灵活：　　一是要争取比竞争对手跑得更快，跑过竞争对手，你才能抢占更多的领地；　　二是要善于抓住机会，中国的市场，机会依然很多，但只有抓住了，才能让机会成为真金白银；　　三是要从模仿到创新，书中谈到，只有在产品、价格、渠道、促销、服务等方面采取创新的策略与做法，才能摆脱低附加值、低操作空间的困境，才能摈弃同质化的红海，而找到差异化的蓝海，差异化是营销创新的前提。 第2节：推荐序 打开头顶那扇天窗(2) 　　这些，对于中国本土企业来讲，都应该会有很大启发或借鉴意义的。　　所以，我认为，这本书的最大价值，也许就是它不仅总结出了中国企业遇到的八大发展瓶颈，给出了突破瓶颈的思路，而且还详细讲述了营销破局及市场业绩提升的八大策略，给企业提供了可资参考的建议、模板或方法。　　其实，现在的咨询与培训，解决的不单是做什么，而是怎么做，不是扫盲，而是提升，这些，跟我们解决企业实际问题的咨询定位，都是不谋而合的。　　此外，自三的书，总是有着自己的风格。他的书既能着眼于一定的高度，比如在宏观层面上，从企业战略策略、品牌和服务等，来剖析企业做不强、做不大的深层次原因。同时，又能从微观细节，比如，从实际操作的层面入手来去谈破局的路径、方法与工具，这种高屋建瓴，既体现了自三的专业，也表现出他宽广的眼光与视野。　　每个企业的发展，都不会一帆风顺，都会遇到这样或那样的瓶颈，遇到瓶颈并不可怕，关键是能否以积极的姿态勇于面对，并大胆地突破各种束缚企业发展的枷锁，打开头顶那扇创新的天窗，只有敢于突破自己，企业才能大胆地迈开步子，才能不断地实现自我跨越，才能迎来属于企业自己的辉煌！　　最后，祝愿这本书能早日面市，以飨读者！ 第3节：自序 　　自序　　在全国各地讲课，就难免跟各种各样的企业接触。这些企业，规模有大有小，发展有快有慢。既有年营业额过千亿的集团公司，也有规模小到几千万的中小企业；既有存在了将近二三十年的老牌企业，也有三年五年、十年八年的新企业。但它们的发展现状，却有很大的不同。有些企业，虽然年轻，但却在所在领域位居翘楚；而有些企业，虽然年长，却至今没有长大，有的甚至还挣扎在死亡的边缘。　　造成这种结局的因素有很多，比如，区域文化影响、经济政策制约、企业体制、企业机制、企业领导人的经营理念与思路等等。但不可否认的还有一个共同点，那就是这些企业在发展过程当中，都曾遇到了一些瓶颈，对于这些捆绑企业发展的天花板，不同的企业，采取的方式是不同的。有的企业扼腕断臂，果断坚决，以一时之痛，带来蓬勃的发展生机，从而让企业又步入了一个快速发展的轨道；而有的企业，却瞻前顾后，亦步亦趋，畏首畏尾，或不敢打破，或再造、改良不彻底，结果企业徘徊不前甚至出现倒退下滑，从此跌入万劫不复的深渊。　　其实，事物是在破坏与建设、有破有立中向前发展的，任何企业发展到一定阶段都会遇到各种瓶颈的制约，比如：　　战略的瓶颈：很多企业没有清晰的战略，