浅析上海拜肯机械设备有限公司市场营销策略(论文工商管理电大本科.docVIP

目?? 录 内容提要 关键词 一、拜肯机械设备有限公司介绍........ ................................................... ................... ..........................................3 二、拜肯公司市场营销环境SWOT分析... ............................... ..... .....................................................................3 （一）拜肯公司的机遇与挑战. ....................................... ............................................................ ............. ..........3 （二）拜肯公司的优势与劣势....................................................................................................... ............ ..........4 三、拜肯公司的S、T、P战略. .................................................................................................... ............. ..........4 （一）拜肯公司市场定位. .............................................. ............................................................................. .........5 （二）拜肯公司的增长性战略. ................................................................................................... ......... ................6 （三）拜肯公司的扭转型性战略. .......................... .......................................................................... ......... ..........6 （四）拜肯公司的防御性战略. .......................... .............................................................................. ......... ..........6 （五）拜肯公司的市场营销组合战略. ............................................................................................ ......... ..........7 参考文献 浅析上海拜肯机械设备有限公司市场营销策略 【内容提要】 要想成功经营好一个企业，除了具备良好的外部市场条件外，企业自身内部也要有相适应的经营条件。本文将对拜肯公司营销环境进行分析和市场进行细分，明确拜肯公司的目标市场和市场定位，并以此为基础，制定公司的营销组合策略。 【关键词】 SWOT分析 增值税转型 S、T、P战略 4PS原则 一、拜肯机械设备有限公司简介 上海拜肯机械设备有限公司(以下简称：拜肯公司)是一家机械设备生产和销售的公司，主要产品为卸料系统(包括倒袋站、倒桶机、集装箱卸料系统等)、气力输送系统(包括真空上料机)、配混料系统，管链输送机、螺旋输送机及相关设备配件等。主要服务领域为石油化工、橡胶工业、食品工业、塑料加工工业、纺织化纤工业、贵金属粉体工业等。由于国家对增值税进行转型改革，新增机器设备投资进项税额抵退，因此机械行业面临着良好的发展机遇。 二、拜肯公司市场营销环境SWOT分析 企业营销行为既要受自身的制约，也要受外部环境的制约。关注并系统研究企业内外营销环境的变化，识别由于环境变动而造成的机会和威胁，对企业的生存发展尤为重要。在制定拜肯公司目标战略之前，首先要对拜肯公司当前的内外环境进行系统分析，外部环境包括公司可以