营销策划与执行（P79页).pptVIP

营销基础 市场营销的定义 营销基础 市场营销的定义 市场营销的概念 营销的核心十要素 市场营销的概念 营销要素的关系 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 关于营销的思考 营销组合 1、Place-渠道的作用 营销组合 1、Place-渠道的模式 营销组合 1、Place-渠道模式的选择/评估 营销组合 1、Place-渠道的管理 营销组合 1、Place-渠道的变化 1、Place-渠道的延伸： 1、Place-渠道的延伸： 特约店营销 二级网络的深化管理 1、Place-渠道的延伸： 1、延伸-宣传物： 1、延伸-宣传物： 1、Place-渠道的延伸： 1、Place-渠道的延伸： 关于营销的思考 “好易梳”问题5: 营销组合 2、Product-产品线：宽度 营销组合 2、Product-产品线：深度 营销组合 2、 Product-产品线：深度 营销组合 2、 Product-产品组合：关联度 关于营销的思考 “好易梳”问题6： 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品高档化： 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品概念 营销组合 2、 Product-产品生命周期 营销组合 2、 Product-产品生命周期的改变 营销组合 2、 Product-产品生命周期的改变 营销组合 2、 Product-产品生命周期的改变 营销组合 2、 Product-刻意淘汰： 营销组合 2、 Product-避免刻意淘汰的冲击 关于营销的思考 “好易梳”问题7： 市场营销的概念 市场细分 市场营销的概念 市场细分变量体系 市场营销的概念 市场细分永无止境 关于营销的思考 “好易梳”问题8： 市场营销的概念 市场推广的工具 关于营销的思考 “好易梳”问题9： 营销组合 3、Price-影响价格的因素 营销组合 4、Promotion-销售促进活动内容 营销组合 4、 Promotion-销售促进活动 对营销概念的总结 4P理论 对营销概念的总结 4C理论：4C并未脱离4P，只是转换了角度 对营销概念的总结 4R理论： 市场营销的理念 服务营销—以服务促进销售 市场营销的理念 服务营销-以服务促进销售 市场营销的概念 处理好营销中的10种力量： 关于营销的思考 “好易梳”问题10： 对营销概念的总结 市场营销的总体概念 关于营销概念的总结 市场的发展 现阶段-功能上的不同 讨论 不同在哪里？ 促销活动实操 促销策划练习-1： 讨论4：价格理论的终端应用？ 价格试水： 指导价： 加价： 直接降价： 促销价： 特惠价： 包装价： 拍卖价： 价格变化： 店头新车价格猜想 价格发布会：正常销售价格 加价的效果/后果 直接降价的效果/后果 限时/限车/限人…… 限时/限车/限人…… 陪嫁车/爱心车…… 高开/低开 松、紧、收、放 营销理论的终端应用 练习-12： 以促销为目的的价格名目的意义？ 写出20个以上以促销为目的的价格名目？ 促销活动分为拉进型（Pull）和推进型（Push）。拉进型的促销活动包括媒体公关、广告、促销等，推进型的促销活动指的就是人员销售。下图表示的是销售促进活动示意图。 公司 产品 服务 价格 促销（SP活动） 广告 人员销售 公关（PR） DM、电话、互联网 提供组合 经销商渠道 目标客户 促 销 目 标 设 定 设 定 促 销 预 算 量入为出法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法 促 销 预 算 安 排 促 销 决 策 促 销 工 具 选 择 电视 报纸 杂志 广播 户外 网络 外包装 宣传册 传单 商品目录 音像资料 POP 竞赛 游戏 兑奖 彩票 赠品 样品 交易会 展览会 示范 赠券 回扣 款待 折让 折价 商品组合 加大分量 新闻稿 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐赠 捐助 出版物 关系 游说 媒体 公司杂志 推销展示 销售会议 销售介绍 奖励节目 展览会 商品目录 邮购 网络营销 电话营销 传真营销 广告 销售促进 公共关系 人员推销 直销 促 销 方 案 确 定 促 销 方 案 部 署 促 销 培 训 促 销 实 施 激励程度 参与条件 传送方式 活动要素 促 销 评 估 市场营销组合 产品 促销 渠道 价格 车型 质量 设计 配备 品牌 包装 规格 服务 保证 价格明细 折扣 补助 支付周期 信贷条件 渠道 媒体报道 分类 地点 库存 运输 销售促俏 广告 人员销售