门店销售管理培训资料（P122页）.pptVIP

二不愿经营新品牌及新规格13 KDM：新产品？我现在的产品都没有地方放！ DSR： 老板，首先我非常同意您关于货架紧张的看法，同时我仔细研究了一下您的商店，我发现您只需进行一至两个产品的调整，您的货架就会出现一个适合新产品摆放的位置，这样也更好的利用了拟订货架空间。您一定不会拒绝一个可以给您带来更新更多生意机会的品牌安排一个货架位置。让我们研究一下吧。 二不愿经营新品牌及新规格14 KDM：我为什么要帮助你们来推出这种产品呢？ DSR： 老板，您并不是在为我们来推出新产品。当然有的生产厂家希望通过零售商为他们推出新产品，那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解，或者他们不愿意为推出新产品花费更多的资金，同BL相比，将新产品卖给零售店就意味着他们的工作已经完成了，而我们一直在进行各种形式的促销和提供强大的广告支持，消费者也会根据广告或促销活动将新品牌同您的商店联系在一起，他一定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试。所以您应该给他们一个机会。 三 认为门店供应价高于批发市场发货价不合理15 KDM：你们既然是厂家直销，为什么门店供应价比批发市场批发价还高？是不是你们吃了太多提成？ 三 认为门店供应价高于批发市场发货价不合理15-1 第一类回答（被动解释） 由于我们是送货上门，甚至是随时随量地送货，不可避免增加了我们的成本。 批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠，而我们的送货