太原碧桂园拓客方案20160224概要.pptxVIP

太原碧桂园2016拓客方案 太原碧桂园营销中心 2016年2月 拓展背景 原规划及营销节点： 9月26日城市展厅对外开放，11月21日示范区实景呈现，计划开盘/开售时间为2015年12月12号，2015年度销售目标6.6亿。 现规划及营销节点： ◆计划2016年04月24号举办产品发布会，计划示范区开放时间2016年7月，计划开盘/开售时间为2016年08月。超豪2套、双拼50套、高层644套，年度目标约7.37亿。 现阶段项目面临手续、工期、规划重新调整等诸多变化，货量货值提升，示范区开放时间及开盘时间预计延后且无法确定具体日期，适应调整期有限！因此无论团队配置、包装推广、销售计划、拓客策略等方面均应迅速做出调整！ 拓展手段 发挥碧桂园的优良传统——拓客 建立渠道 扩大品牌影响力，节省营销费用，使营销事半功倍，为后期项目奠定坚实基础； 凤凰通 搭建太原地产全民营销最大平台，树立行业内的企业标杆形象； 平安好房 积极对接平安好房，吸纳平安代理人，借助太原平安优势，网罗大量意向客户； 以面找点 泛拓、深拓、精拓，为项目广积客源，精准细分，积蓄意向客群； 竞品拦截 狼性团队 大量释放项目及品牌信息，拦截竞品客户，吸引客户关注度； 通过客户拓展活动增强销售团队的主动营销能力、协作能力，打造狼性团队。 带客积分 通过客户带客积分送礼品、抽奖、购房优惠等激励政策，实现客带客。 696套房源 开盘即清盘 拓展目标 696套房源 2100组认筹 2800组意向金 4.23/700组意向金 4000组派卡 30% 70% 目标明确：开盘前达成2100组认筹 第一阶段：达成700组意向金（4000卡） 17.5% 25% 2月 3月 4月 4.24 5月 6月 7月 8月 拓客 节点 4000张VIP卡 产品发布会 启动意向金收客 全城派发礼品 活动 节点 目标 整体拓客工作思路：第一阶段：重点区域深挖强拓，分销、媒体多点开花，确保第一轮收客成功 第二阶段：全城轰炸、巡展林立，泛拓县区，精拓城区，激发平安大军，加大渠道拓展，全面收客 第三阶段：客户持续维温，精确意向，重点客户重点突破，发挥领袖效应，借势示范区开放，冲刺开盘 2016年拓展计划 暖场活动、场外活动 1、重点区域街拓，临街商铺、高端社区等 2、专业市场、高端娱乐、消费场所重点突破 3、大型企事业单位中高管接洽，组织推介会 4、公关高端组织、商会、俱乐部会员资料获取 5、中高端商业网点、休闲场所，洽谈联盟商家 6、借势平安“启动大会”，调动平安代理人激情 7、借势森林城市推广，组织登岛，培养重点客户 8、充分利用凤凰通，搭建全民营销最大平台 9、梳理红名单，冲刺首轮收客 1、全线推广覆盖，深挖一、二级市场，覆盖三级市场 2、加强联盟商家互动性，评比优秀联盟商家，植入系列活动，形成品牌互相造势、烘托，促进吸收商家资源 3、多频次、密集型开展各企事业单位、银行、医院、学校推介会，深度对接大型企业高管，形成领袖效应 4、利用平安空档期，邀请平安管理人、代理人参观园林示范区，调动平安分销热情，组织平安专场看房团 5、整合自拓客、平安客、分销客、客带客等，制造场场活动爆棚效果，逐步烘托客户争抢热情，洗客收筹登记。 平安启动大会 多频次开展平安代理培训会、分销培训会，调动分销激情；渠道、大客户开展多频次推介会 物业巡游 示范区开放 启动正式收筹 重点 突破 700组意向金 2000组意向金 2100组认筹 清盘！ 圈层活动 圈层活动 夏季烧烤晚宴 盛 大 开 盘 板房摄影 8月21日 开盘 展示区开放 8月6日 拓展团队 区域营销总经理 营销负责人 拓展一队20人 拓展二队20人 开拓组40人 渠道组5人 销售 A 组 4+6 销售 B 组 4+6 销售 C 组 4+6 销 售 D组 4+6 分销 媒体 电开组 20 轰炸队 20 乐家博翔 …… 搜狐 腾讯 …… 拓展计划 拓展区域： 一级市场 小店区 二级市场 迎泽区 万柏林区 三级市场 杏花岭区 晋源区 榆次区 拓展周期： 2015年10月1日 ——— 2016年7月30日 三级市场 2015.10开展 2016.3开展 2016.5开展