四大电信业者竞争报告.ppt

四大電信業者競爭報告 組員名單 張時議 胡璨庭 莊竣評 許昇賢 陳履中 目錄 1. 台灣通訊市場簡介 2. 電信公司簡介 3. 威寶電信競爭策略 4. 遠傳競爭策略 5. 台灣大競爭策略 6. 中華電信競爭策略 7. 四大電信業者間競爭動態 8. 四大行動電話服務業者加值服務內容說明 9. 結論 台灣通訊市場簡介 我國自2005年開始，3G市場在第5間業者－威寶電信進入市場之後即完整的展開競爭的市場現況。 電信市場原本由中華電信、台灣大哥大與遠傳電信三雄鼎立的局面，在進入3G 時代以後加入了威寶電信，競爭情勢將更趨複雜激烈。 鑑於行動商務市場的未來性，及台灣行動通訊市場的成熟與高速寬頻時代的來臨，各界對3G 手機市場的未來深具信心。 電信公司簡介 中華電信於1996年7月1日由當時交通部電信總局改制成立，為配合政府國營事業民營化政策，政府分階段不同方式執行釋股計劃，截至2004年3月11日交通部已釋出中華電信35.02%之股權。 台灣大哥大自1996年設立，是第一家取得 交通部核發GSM1800系統特許營運執照的民營機構，1997年用戶突破一百萬，成為全球第四大、亞洲第一大的GSM1800行動電話公司。 1996年遠東集團與美國ATT合資成立遠傳電信公司籌備處，在1997年取得兩張行動通訊特許執照(GSM900與1800)，1998年正式開台營業，並推出世界上第一個完全採用雙頻技術設計及建造的GSM900/1800雙頻系統，提供全台灣優質的數位行動通訊服務。 威寶電信隸屬於金仁寶集團，集團旗下關係企業自上游製造手機面板的統寶光電，至中游具大量研發製造手機能力的華寶通訊、仁寶電腦、金寶電子及泰金寶電子，以及下游提供電信服務、數位影音內容的宏遠電訊、台亞衛星通訊、網路家庭國際資訊等，皆為通訊產業重量級廠商。 威寶電信競爭策略 威寶以「全民網內價，全國單一最大網」為競爭策略，讓消費者不再受到網內網外差價困擾。 威寶電信採用全部網內價，擬以成為5 間3G 業者中之最低價，進行新進入者打入市場之優先策略。 遠傳競爭策略 遠傳菁英950 享受無限飆網等加值服務 新申辦優惠 麻吉最挺你、高資費好運禮、新用戶歡迎你、窩心暖暖迎秋冬 續約優惠 筆電超殺、手機現折500、獨家申辦好禮送 3C手機優惠 《秋換季》新潮機上市 、 Samsung新機賞、3C彩研包膜折價卷 台灣大哥大競爭策略 月租費半價、手機還有優惠 台灣大哥大針對學生族群推出學生專案，包括月租費半價、手機還有綁約優惠。台灣大哥大表示此學生專案僅在部份地區推出，是地區性、限定的促案，會隨著時間更換促銷區域。 中華電信競爭策略 F2熱線 只要是中華電信的用戶，有10個手機號碼、2個室話，加入群組後，群組內撥打每分鐘1.8塊(以秒計費)，此策略針對各個層面的團體都有效果(家庭、公司、同學等等)、其它家業者還沒有推出類似這樣的方案，大部分都是1對1的服務。 手機下載電子書中華電信業推優惠 中華電信獨家和iPhone合作，再挾帶8成的智慧型手機電信市佔率，來勢洶洶，但其實遠傳電信早在去年7月就搶得先機，以小說、漫畫為主，月付90元，就可以看3本書，除了智慧型手機，一般手機也可以用。 舊用戶手機補貼 根據打的通話量，打的越多就抵的越多，其它家業者，是一個優惠值，而中華電信把它拆開，就用門號續約或新辦搭配手機，就一個優惠價，然後根據通話量的多寡，再又另一個折價，姑且不論是否真的有較其它家業者優惠，這種拆開式的組合促銷，的確會讓人有賺到的感覺。 四大電信業者間競爭動態 案例１：各家電信業者搶攻3.5G行動上網市場，繼威寶電信、中華電信，台灣大哥大之後，遠傳電信也針對大眾用戶推出日租型「無限飆網250」方案，低度上網者不用每月再付出高額的上網費用。 面對遠傳的優惠費率方案，中華電信早已推出3.5G行動網卡三日費率，而且從消費者開卡當日的凌晨開始計時，如：12日下午2點開卡使用，從13日0點開始算72小時到16日0點停止，等於免費送時段，優惠更多。 說明：當3.5G的行動上網市場逐漸興趣時，各家電信業者都很想搶佔這塊大餅，於是遠傳在中華、威寶、台灣大之後推出了「無限飆網250」方案，此方案是遠傳依據市場上競爭對手的行動所訂的策略，雖然是跟隨的策略，但也看的出遠傳也想在行動上網這塊市場上取得一定的優勢。 案例2：台灣大哥大推出299型全新費率，以此反擊威寶的網內互打免費，並調降手機撥打市話費率。中