玫瑰酒创业计划书(.docVIP

玫瑰酒创业计划书 1. 执行总结 公司 玫瑰酒类饮品开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有玫瑰酒类饮品开发的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然饮品。 我国所有饮品每年市场需求量约为200亿灌，其中含酒精类饮品约有90亿灌，可见人们对饮品的需求量之大。公司成立初期生产玫瑰酒类健康饮品，以满足迅速发展的大中城市夜间娱乐场所酒精饮料市场的需求，后期者采用生产玫瑰酒类附属饮品，以多种口感和多种价位来迎合更加广大的消费者群。使用投资建厂解决方案，针对解决我国所有饮品大部分依赖啤酒、果汁、可乐、矿泉水影响人们口感的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足玫瑰酒销售、玫瑰酒类饮品的销售、玫瑰酒类饮品的新品种开发、玫瑰酒类饮品新品种的销售、玫瑰酒类饮品销售后的售后服务等，形成以玫瑰酒类饮品为核心的多元化经营集团公司。 市场 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出。同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。 本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 投资与财务 公司设在济南高新技术园区。 公司成立初期共需资金1000万。其中风险投资700万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金398万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股500万（50.00%）；山东省济南市平阴县青龙路南端九洲玫瑰开发公司300万（30.00%），资金入股100万（10.00%）；苏尚忠100万（10.00%）。 第二年估计收入500万人民币，以后每年销售利润率60%左右，第二年资产报酬率为50.00%，投资回收期为三年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理等职务。 玫瑰酒类饮品制备技术专利属山东省济南市平阴县青龙路南端九洲玫瑰开发公司苏尚忠苏尚忠 市场机会 市场特征 概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 购买决策过程 在购买决策中，一级代理商和二级代理商起很重要的作用，极少数单位由专职部门决策购买。决 市场细分 按市场开发程度，国内玫瑰酒市场主要分为两类： 已开发的玫瑰酒市场 大量使用玫瑰酒的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、生活水平较高的大城市娱乐场所，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于玫瑰酒前期宣传已基本完成，群众接受程度高；玫瑰酒的适宜人群分布广泛、众多；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。 没有大量使用玫瑰酒的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市。市场特征主要表现为：群众对玫瑰酒的了解度不够，知道的内容不多，不了解具体事宜；群众对于玫瑰酒的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。 尚未开发的玫瑰酒市场 是指应该或可以开发玫瑰酒而仍然没有开发的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、群众生活水平有限的中小型城市或大城市的小城乡中。市场特征主要呈现为：群众较少接触或使用玫瑰酒类产品；对于价格敏感度很高；开发玫瑰酒产业尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，玫瑰酒的主要销售渠道为： 酒吧、迪厅、 KTV 的消费人群年龄段较低，可以从 16 岁— 4