营销团队建设的方案.docVIP

宁波恒通液压科技有限公司 营销团队建设方案 得人者得天下，失人者失天下团队作为一个集体，是一个企业发展和竞争的核心力量，企业与企业之间的竞争，关键是团队与团队之间的竞争。如何打造自己的特色、活力团队，是一个企业能否长久发展的一个关键。过去常常强调领导者个人的领头羊作用，但是一个人毕竟不能撑起一个企业，关键还必须依靠团队的力量。 招聘体系 建立,完善 培训体系 销售体系 具备专业能力 打造专业化营销队伍 具备销售能力 具备攻关能力 恒通公司进入主机行业的中坚力量 二、招聘模式 招聘模式可以主要要采用两种，社会招聘和校园招聘。 社会招聘的优势在于机动性，而且可以招聘到有工作经验的人员，但相对来说因为他们都有工作经历，都已经有了自己习惯的思维模式，是否能够融入我们的企业文化是个未知数。 校园招聘的优势在于可以寻找到专业对口的人员，并且他们没有什么阅历，可以按照我们的想法进行改造。 但近年来校园招聘的学生也存在着眼高手低、流动性过快的不利因素，这方面的因素就看我们用何种体系来减少这方面的不利因素。 每年的11—12月是一般高校的“抢人期”，他们会在这两个月在相关单位进行集中招聘以便选择适合自己的最优秀的人才。我们也应该采用这样的方式。 在中国的液压专业中，目前的浙大、燕山大学、哈工大学生素质比较高，接下来我们得设法联系他们的学校谈合作的机会，如果可以我们11月左右就到他们学校去招一批人，这样即可以充实营销队伍，也可以充实技术团队。 但考虑到现在离11月份的时间还比较久，因此暂时先采用社会招聘的摸式。 招聘时段 招聘模式 招聘工具 11月-----3月 校园招聘为主,社会招聘为辅 网络,校园海报,报纸,招聘会等 4月-----10月 社会招聘为主,校园招聘为辅 网络,校园海报,报纸,招聘会等 三、招聘程序 第一步：召开座谈会或推介会。 针对校园招聘，这是一个很关键的步骤。我们需要通过这样的一个步骤，向学生们推销我们的恒通公司，向他们展示液压马达的市场前景、文魁集团的企业实力、恒通公司的现状、企业文化等，以便能够吸引最优秀人才的加盟。然后就是接收简历。 第二步：笔试 经过第一个步骤，接下来的就是笔试，笔试主要是液压马达的专业知识和个人素质测试。目的是考察应聘者的对夜压马达基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等，从中选择一些优秀者。 第三步：面试 经过笔试的选拔，然后通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。面试的主要目的是确认应聘对象的能力是否与公司的要求相符。面试的内容涉及液压马达的专业知识、个人的知识面和个人素质。作为一个应聘恒通公司毕业生，面试的主要内容会涉及到该生对液压马达系统的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。面试至少要分成三次，一是由液压马达的专业人员对其业务知识的考察，二是由人力资源对基进行个人心态、情商、智商的考察，三是由公司中高层人员对其综合的考察。经过以上的几个步骤，我们就可以跟相关适合的人员签订协议，以便把最优秀的人员圈到恒通公司。 四：营销团队的培训 “不经过培训的销售人员是企业最大的杀手”。一个企业能否留住销售人员，不仅仅取决于高额的薪水、良好的工作环境，能否在该企业得到培训、得到能力提高也是他们所关注的。另外一个方面，我们的企业需要不断的复制优秀的销售模式，这必须通过经常化、制度化的培训才能做到。 在恒通公司，所有的新进销售人员都必须进行严格的培训，培训的内容主要有包括以下几个方面：军事训练、车间实习与技术培训、企业文化、营销理论与市场演练。 培训目标: 改善态度，灌输企业文化，传授知识，培养能力和提高业绩。 培训内容 军事训练 其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工不仅达到了强身健体的作用，理会重要的是要提高他们的组织性，纪律性和集体主义意识明显增强。其二是增强工作责任心，养成严谨的工作作风，第三是训练他们不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质， 对于营销人员来说是必须具备的。 我的设想是对于军事训练必须是严肃的，认真的，甚至我们应该请专业的教官来完成这项工作。军事训练的时间为15—20天。 2、车间实习 这个阶段主要是帮助她们了解恒通公司的产品与开发技术。包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。虽然我们招的都是液压专业的学生，但他们毕竟只停留在理论的阶段，没有多少的实操