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毕 业 设 计（论 文）
题 目： 深圳手机营销模式分析 系 别： 经济管理学院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： T753-6 学生姓名： 侯锐 学 号： 指导教师： 严龙茂
摘要
深圳手机在我国手机市场乃至世界手机市场占有重要的地位，被誉为全球“手机之都”。深圳手机的走势就是世界手机市场的晴雨表。深圳手机的销售目前采用多种营销模式，以代理制模式为主。由于各营销模式有各自独特的优势，各企业对营销模式的运用也有所不同。本文从中选取了五种营销模式，并分别对五种营销模式进行SWOT分析，再对深圳营销模式做出评价，为其提供合理的建议。以诺基亚中国的营销模式为案例分析，分析其营销模式的特别之处，为深圳手机营销模式提供参考，最后为完善深圳手机营销模式提供自己的观点。
关键字： 深圳手机 ； 营销模式 ； SWOT分析
Abstract
The mobile phone market of Shenzhen has import position in china and the word, it is known as the global mobile. The mobile phone of Shenzhen marketing trend of a barometer of the word .A variety of marketing model are used to sale the mobile phone of Shenzhen .Each enterprise use of different marketing model because each marketing model has the advantages. This paper choose the five kinds of marketing model ,and on the five types of marketing model respectively the SWOT analysis ,then make evaluation providing the reasonable suggestions. With marketing mode of Nokia for example, making the analyzes of the marketing mode for the special, and reference for improving the mobile phone marketing model Finally, providing my own views to the marketing model of Shenzhen.
Key words: Marketing mode ；mobile phone ； SWOT analysis
目录
第一章 深圳手机发展态势 1
11深圳手机现状与定位 1
1.2深圳手机环境分析 2
1.2.1宏观环境分析 2
1.2.2市场环境分析 3
1.2.3竞争环境分析 5
第二章深圳手机营销模式现状分析 7
2.1营销模式概述 7
2.2深圳手机营销模式类型 7
2.2.1代理模式 7
2.2.2自建模式 8
2.2.3直供模式 8
2.2.4 FD模式 8
2.2.5运营商制定模式 8
2.3 手机营销模式的特点 9
第三章 对五种营销模式的SWOT分析 10
3.1代理模式的SWOT分析 10
3.1.1区域多家总代理制SWOT分析 10
3.1.2区域独家总代理制 12
3.2自建模式的SWOT分析 14
3.3直供模式的SWOT分析 16
3.4 FD模式的SWOT分析 18
3.5运营商定制模式 19
3.6深圳手机营销模式评价 21
3.6.1 深圳手机营销模式的不足（修改） 21
3.6.2深圳手机营销模式的优势（修改） 22
3.7深圳手机营销模式的选择 22
第四章国内外手机营销模式比较分析 24
4.1诺基亚中国营销模式分析 24
4.1.1诺基亚中国营销模式特征 24
4.1.2诺基亚营销模式对深圳手机的启示 25
4.2深圳友信达手机营销模式分析 26
4.2.1友信达企业简介 26
4.2.2对友信达手机的SWOT分析 26
4.2.3友信达手机的营销模式现状分析 27
4.24 友信达营销模式的反面启示 28
第五章完善深圳手机营销模式 30
5.1深圳手机发展方向 30
5.2深圳手机发展的有利条件和不利因素 31
5.2.1深圳手机发展的有利条件 31
5.2.2深圳手机发
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