一个新型公司农户双赢成功模式的探讨.pdfVIP

第三部分养猪生产 企业的支持，服务工作集中在客户底层次的表观需求上。 4．5有实力的企业借助市场波动时机扩大生产规模，延伸产业链条，迅速实施品牌战略。 5服务竞争阶段 5．1政府扶持政策减少，各种体制的种猪企业在市场经济残酷的洗礼下优胜劣汰，一些个性明显的品 牌企业已深人人心，客户开始由底层的服务需求向高层服务要求转变。 5．2种猪企业服务理念得到质的转变，企业竞争重点放在销售环节立体、全方位的服务当中，种猪本身 品质的差异性缩减，客户对企业服务的要求和依赖性进一步加强。 5．3企业把服务放到高于销售的层面上对待，成立实质性服务部门，组建领导班子带队的服务队伍，加大 对市场服务的资金投人，把好的饲养技术、好的管理办法、好的经营理念连同好的品种一同打包出售给客户。 5．4此阶段我国的养猪产业链进一步延伸，种猪企业所涉及到的服务内容更加丰富，企业表层服务现 象减少。良种覆盖率空前增长，科学养猪、生态养猪、规模养殖、福利养猪模式得到广泛推广。 5．5企业形成自身相对稳定的市场网络，客户群的忠诚度很高。受饲料业、屠宰业和食品业等相关行 业的波动冲击较小，在市场的自然调控下不稳定的因素大多集中在企业服务的效率和质量上。 6企业核心能力、产业链完善、联盟育种的阶段 6．1此阶段的竞争将不仅仅存在于国内企业之间，因国内育种企业与世界大环境的融合，使竞争面积 更大、范围更广。 6．2联合的优势决定企业的长远利益，联合育种得到切实的落实，高科技的育种手段在实践工作中充 分发挥优势，国家养猪育种体系真正得到理性完善，行业周期性波动对企业不构成影响。 6．3国内企业产品开始走出国界，企业除了肩负国内种猪改良任务外，主要压力来自于自我发展及迎 接国外企业的挑战。 在市场经济的调控下，企业之间的竞争是不可避免的，这有利于行业的进步和发展。种猪企业之间公 平、理性、科学、标准的市场竞争，对于我国整个养猪产业的发展意义重大。中国种猪市场竞争实际上没有 严格的时间分界，几种竞争往往同时并存，因为我国种猪市场的兴起同其他行业一样本身就是跨越性的。 一个新型“公司+农户双赢成功模式的探讨 苗连叶 河南省畜牧局兽医防治站 河南是畜牧业大省，诞生过不少很有名气的畜禽饲养企业。然而，这些曾经红极一时的企业因种种原因相 继倒闭，留给人们的是追忆和惋惜。然而，河南省新郑市雏鹰集团公司由于成功地实施了新型“公司+农户”的 双赢模式，集团以养殖总场为龙头，以养殖示范区为龙身，以家庭散养户为龙尾，采用“工厂+车间”和“基地带 农户”的模式，实行供种和供苗、供料、防疫治病、技术服务、组织销售的“五统一”服务，在带领广大农户致富的 同时，自身也由借款200元从家庭养鸡起家，发展成为了今天的现代化产业集团。目前，雏鹰集团占地2000余 亩，现有种禽示范1—6区、种猪示范1—8区、肉鸡示范区、饲料公司、畜禽销售公司、鸡苗销售公司、畜禽生产技 术部、孵化场、屠宰加工厂、冷库等十多个生产服务单位，是—个功能齐全的大型养殖企业。 、 2004年雏鹰集团又与双汇集团强强联合，签订了年供20万头生猪项目，投资1．2亿元建成大型养猪市 场基地，商品仔猪全部由农户饲养，成为双汇集团华中地区最大的生猪供应基地。该基地共分4个区8个 场，全部采用半机械化封闭饲养。年出栏纯纯种猪2万头，二元种猪8万头，下设5000多个二元种猪饲养 户，所生产的三元仔猪全部以保护价回收，每年可直接增加农户收入1．1亿元。 纵观雏鹰集团的发展历程，现将其成功的经验如下： 129 2006中国猪业发展大会会刊 1科技为“雏鹰”的成功提供可靠的技术保障 在市场经济条件下，一家一户农民搞养殖，最担心就是抵御不住市场风险，一旦出现风吹草动就赔钱。农 民由于居住偏僻、缺乏技术、信息闭塞等原因，最需要得到从生产到销售的全方位服务。经历了多少次失败和 挫折的侯建芳董事长，深深体会到科学技术是第一生产力的重要性。为此，他多方聘请专家亲临“雏鹰”指导饲 养技术及疾病防御措施，并培养了一批技术过硬的科技服务人员，使饲养逐