L4-《供应源搜寻》-技巧.ppt

资产回报率  短期流动性（或稳定性）比率 杠杆比率 资产周转率（Asset turnover） 库存周转比率（stock turnover ratio） 债务托收期（debt collection period） 投资比率 投资比率 采购研究（Purchasing research） 需求分析 供应商分析 供应市场分析 新出现的商业机会和威胁 社会价值观、偏好、和预期的改变 技术发展 供应市场全球化的趋势 对于商业法律法规的不断修改与增补 外部采购环境中的因素 需求分析 对最终产品的需求量 外购产成品的需求 组织的库存政策 所需的服务水平 市场状况 供方因素 预测方法 预测时通常会使用到以下这些信息来源： 历史数据（如销售额或使用量） 当前数据和信息（如通过销售和生产记录、以及供应商可以得到的信息、数据） 市场研究和环境监测，借以了解产品市场（影响着需求）和供应市场（影响着供给）上“有什么动静”。 统计预测方法 简单移动平均法 加权平均法（指数平滑法） 时间序列（趋势）分析 回归分析 一手数据 与供应商沟通 买方关于供应商和市场数据的数据库 供应商的市场宣传 在线交易所，拍卖网站和供销论坛 咨询和信息服务机构 专业采购咨询机构 行业展销会、展览会、研讨会 与同事、同行、供应商以及其他利益相关者之间非正式的交叉互动和信息交换 经济指数 股票指数追踪的是各个股市上指标股公司的绩效情况 一些专业指数专门跟踪市场特定领域的绩效 某些指数有多个版本 在绩效管理标准的其他方面也有着专门的指数 一些专业机构如汤森路透推出了一系列用于决策支持用途的指标 汤森路透/PayNet的小企业贷款指数（SBLI）是一个经济趋势和市场信号指数 商品指数，或大宗商品价格指数，追踪特定商品价格的加权平均值，以代表一大类产品资产或产品分类的价格 消费者价格指数（CPI）跟踪特定地理范围内一系列消费产品和服务的价格随时间变动情况。 供应市场的结构 市场中的买方数量 市场上供应商的数量 市场的定价方法 市场上产品的差异化程度 市场上的技术发展情况。 PESTLE分析 哪些因素可能造成供应或物流问题、合规性问题、市场压力或声誉风险？ 资源，可持续性，污染、环境影响管理，气候，“绿色”压力 生态 组织需要怎样调整其政策和做法以符合这些新的要求？ 影响供应市场的法律法规 法律 有增长的机会、或者过时的风险吗？竞争对手是否适应得更快？ 设计/制造、信息通讯等工具的改变 技术 一旦发生改变会对客户、供应商以及其他利益相关者的需求和预期造成怎样的影响，对于技能型人才的可用性又会发生怎样的影响？ 人口构成、态度、价值观、消费模式和价值观的改变 社会文化 一旦改变将会对你的产品/服务的未来需求以及未来的供给和输入成本造成怎样的影响？ 增长趋势；用工模式，收入，利息/兑换率/税率等 经济 如果政府或者欧盟的政策发生改变会造成怎样的影响？ 政府关于行业/供应市场的政策及其影响 政治 分析 描述 因素 风险评估矩阵图  高 低 高 发生的 可能性 A C B D 对于组织的影响/冲击 低 低 波特的五力模型 替代品的威胁 行业内的 竞争对手 买方的议价能力 供应商的议价能力 新加入者的威胁 “报价邀请”（RFQ） 采购负责人的联系方式 回函上需要注明的案卷号以及回复的截止日期 对所需产品或服务的描述及数量 交付日期和地点 买方的标准采购条款（如有特殊要求亦应注明） 付款条件 招标的类型 公开招标 选择性招标 限制性公开招标 最佳化的招标程序 拟定详细的规格，起草合同文本 决定是采用公开招标还是选择性/限制性招标 为招标流程确定一个可行的时间表 公告需求内容、招标程序、竞标意向表达时间表（在选择性招标中）或提交标书时间（在公开招标中）。 对收到的竞标意向发出资格预审问卷 发出投标邀请函(ITT)和招标文档 规格以及其他招标文档 潜在供应商在规定时限内提交完成的标书 在指定日期开标，由指定的官员作为见证人 将收到的标书记录在案 按照预先设定的标准对标书逐一进行分析，从中选取“最优要约” 开标后的供应商信息澄清与确认，以及谈判（如果需要） 合同授予，公告或通知合同授予情况。 总结汇报：按要求对落选的投标方做出反馈 标书分析清单  10 为每份标书写一份报告呈交给项目或采购经理（据此给落选投标方提出反馈，如果有此需要） 9 根据预先确定的技术、合同、和财务细节审核表对标书进行评估 8 将总报价比最低的二或三个报价高出一定百分比（如20%）的供应商去除 7 检查所有标书的数字计算是否准确 6 检查收到的标书是否符合合同授予标准。对非价格标准的评判要