展业方式及销售技巧1概要.ppt

展业方式及销售技巧 什么是展业 展业，即开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。 网络方式: 1. 网络宣传,做主页和个平台发帖 2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布 3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名 二 广告宣传 10.在小区显眼位置拉横幅 11.小区宣传栏广告 12.小区设置咨询点（摆台） 13.各住宅区门缝插置宣传单页 14.居民小区的报箱内投放宣传单页 15.乘坐出租车时放置宣传单页 16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 17.与汔车美容店合作，搭条幅单页 18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品 19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片 22.有线电视短信发广告销售 23.在单位楼外挂置喷绘广告 24.短信群发 25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 26.过节在各种福字类产品上做广告 27.公共厕所里制作公益小广告 28.报亭做一下小广告 29.彩票站可以做一下小广告 30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒 网上推广 派单 楼贴 车卡 老客户介绍 朋友介绍 电销 四大展业方式 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。 A B C 自信 专业度 亲和力 促进销售成功的三大要素 维护老客户的重要性 老客户可以介绍新客户 可以降低风险因素 互利共赢 要得到你必须要付出 要付出你还要学会坚持 如果你真的觉得很难 那你就放弃 但是你放弃了就不要抱怨 我觉得人生就是这样 世界真的是平衡的 每个人都是通过自己的努力 去决定自己生活的样子