2012年知名女装《播》导购品牌薪资方案.docVIP

目的 为规范公司自营店铺员工薪资管理，使公司薪资体系的实施更好地调动员工工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定本制度。 适用范围 上海直营办经营管理的“播”品牌店铺。 薪资政策方针 宏观背景 1)公司的经营状况； 2)社会总体经济发展水平和物价上涨因素； 3)同行业的工资水平（参照水平）； 公司将根据上述因素确定或调整公司的薪资政策。 具体操作遵循“能力、职级”两项原则。 1)能力：工作能力、工作业绩、敬业精神。 2)职级：某一职级和岗位上所承担的责任及所做的贡献。 播 薪资方案 1.1 导购: 1.1.1导购薪资组成 导购固定工资+销售提成+单项激励奖金 1.1.2导购固定工资=底薪+全勤奖+岗位补贴 1.1.3.试用期: 试用期为三个月，试用期内均享受与正式员工同等的销售提成，实习期结束经考核合格后 方可转为正式员工。注：表现优异者经考核后可在实习期享受正式员工固定工资待遇。导购末根据 个人销售实行位淘汰制 店铺 级别 导购级别 固定工资 合计 底薪 全勤奖 岗位补贴 所有 店铺 见习导购 1500 100 200 1800+提成 初级导购 1500 100 450 2050+提成 中级导购 1600 100 550 2250+提成 高级导购 1700 100 700 2500+提成 1.1.3导购销售提成 店铺 个人 60%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%-110% 111%-120% 121%-130% 131%以上 60%-70% 无 2.0% 2.2% 2.4% 2.6% 2.7% 2.8% 3.0% 70%-80% 1.5% 2.2% 2.4% 2.6% 2.8% 2.9% 3.0% 3.1% 81%-90% 1.7% 2.4% 2.6% 2.8% 3.0% 3.1% 3.2% 3.3% 91%-100% 1.9% 2.6% 2.8% 3.0% 3.2% 3.3% 3.4% 3.5% 101%-110% 2.1% 2.8% 3.0% 3.2% 3.4% 3.5% 3.6% 3.7% 111%-120% 2.3% 3.0% 3.2% 3.4% 3.6% 3.7% 3.8% 3.9% 121%-130% 2.5% 3.2% 3.4% 3.6% 3.8% 3.9% 4.0% 4.1% 131%以上 2.7% 3.4% 3.6% 3.8% 4.0% 4.1% 4.2% 4.3% 1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施） 1.2店长 1.2.1 店长薪资组成 底薪+销售提成+季度绩效奖金+年度达标奖+年度激励奖金 1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+岗位补贴 店铺 级别 店长级别 固定工资 合计 底薪 全勤奖 岗位补贴（月工资中全部发放） 所有 店铺 试用期初级店长 1700 100 600 2400+提成 初级店长 1800 100 700 2600+提成 试用期中级店长 1800 100 700 2600+提成 中级店长 1900 100 800 2800+提成 试用期高级店长 2000 100 900 3000+提成 高级店长 2200 100 1000 900 3300+提成 大店长（可管2家店以上） 2400 100 1200 3700+提成 1.2.3 店长销售提成（N代表销售额） 达成率 销售额 60%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%-110% 111%-120% 121%-130% 131%以上 40W＜N 0.76% 0.81% 0.86% 1% 1.5% 2% 2.5% 3% 30W＜N≤40W 0.74% 0.79% 0.84% 0.89% 0.94% 0.99% 1.19% 1.29% 20W≤N＜30W 0.72% 0.77% 0.82% 0.87% 0.92% 0.97% 1.17% 1.27% 10W＜N≤20W 0.70% 0.75% 0.80% 0.85% 0.90% 0.95% 1.15% 1.25% N＜10W 0.45% 0.55% 0.65% 0.75% 0.80% 0.85% 0.90% 1.00% 1.2.4 绩效奖金：（季度考核） 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金按绩效评分结果发放。 绩效考核内容 店铺类型 考核指标 A类店铺 （+单店业绩提升35%） 销售达标率 库存 销售折扣 新品消化率 B、C类店铺 （+单店业绩提升35%） 折扣率 销售达成率 绩效考核奖金发放标准：（X代表综合得分）