台湾企业的蓝海策略.ppt

  1. 1、本文档共39页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
台湾企业的蓝海策略.ppt

台灣企業的藍海策略 資料來源:朱博湧 (2006),藍海策略台灣版 創新與藍海策略 高希均 (2005): 企業非賺錢不可 賺錢非成長不可 成長非創新不可 創新非用藍海策略不可 藍海策略的四項行動架構 消除 降低 提升 創造 = 追求新的價值曲線 藍海策略的三項準則 塑造獨特價值曲線 創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤 建立有效的進入障礙 台灣藍海策略的三大類型 前瞻 – 洞察產業新需求的先進者 復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者 轉型 – 整合產業價值鏈 前瞻 – 洞察產業新需求 台積電 百略醫學 全國電子 美兆健診 壹咖啡 台積電 價值創新穩坐代工龍頭 台積電 純晶圓代工模式的創新 具體創新做法: 首創虛擬工廠 (Virtual Fab) 讓客戶可以透過網際網路即時下單。 首創”晶圓光罩共乘服務系統”,為客戶省錢。 晶片設計者只需分攤相當低的成本,就可以使用台積電的先進製程技術進行產品設計驗證。 提供客戶完整解決方案,滿足客戶生產所有需求。(價值鏈垂直整合) 百略醫學 健康商機軟硬通吃 百略醫學 塑造品牌(Microlife),超越硬體小藍海(1998) 軟硬通吃,遠端照護中藍海 消費者透過百略生產的”Health Buddy”自行測量生理指數並上傳。 生命需求,預防醫學大藍海。 提供有系統的全面性健康生活之道 替每個人量身訂製Lifeware手冊 全國電子 感動行銷抓住春嬌與志明 全國電子 感動行銷與客戶終身價值 “就感心A”行銷新思維 春嬌與志明攏感心 “春嬌”與”志明”的顧客層,屬於中等或偏低所得的市井小民。 美兆健診 生產線概念開創年輕市場 美兆健診 市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務 站在顧客的角度來看健診中心 沒有醫療專業的盲點 傳銷方式的行銷策略,推出以家庭為主的生活卡及企業用戶的公司卡 導入生產線概念 提升大醫院所忽視的售後服務 進軍基因產業 壹咖啡 顛覆開創外帶冰咖啡市場 壹咖啡 創造”外帶冰咖啡”藍色商機 提升被忽略掉的冰咖啡口味 降低管銷成本,提升原物料品質 滿足尚未滿足的外送需求 復興 – 成熟中注入新生命 宏達電子 神達電腦 埔里酒廠 肯達是髮廊 明華園歌仔戲團 宏達電子 不緊盯對手,改變遊戲規則 宏達電子 把PDA加上無線通訊功能,成為微軟系統全球最大的手持裝置製造商。 不盲從,跳躍式創新 無線化,超越現有的需求 進軍歐洲電信營運商的市場 培養創新文化 神達電腦 替開車族做生活導航 神達電腦 將GPS從單純的衛星導航,重新定位成生活資訊的嚮導 聆聽市場反應,找出藍海市場 重新定位,超越現有需求 增加生活資訊,改寫市場規則 減法原則,選擇性差異化 埔里酒廠 賣酒也賣觀光 埔里酒廠 巨變,國酒變成滯銷酒 開放,轉型觀光酒廠 創新,成立酒文化館 開發接近市場的特色產品 重新定位酒產品 定位為大埔里觀光資訊站 肯達是髮廊 快速美髮搶進都會商機 肯達是髮廊 設立快速美髮沙龍,滿足現代人求快、求變的需求 從銷售美髮用品跨入通路直營 加值服務取代折扣 赴日向QB之家取經 明華園歌仔戲團 開創不看戲的市場 明華園歌仔戲團 開拓原本不看戲的市場 建立現代編導制度 強調聲光,導入分鏡概念 主動出擊,重新定位市場 轉型 – 整合產業價值鏈 正新輪胎 鼎力金屬 建華銀行 新竹貨運 雄獅旅遊 正新輪胎 策略定位加持品牌光環 正新輪胎 傳統代工產業的悲歌 自創品牌的藍海 – Maxxis 鼎力金屬 跳躍出擊擺脫紅海 鼎力金屬 跳躍式發展:由機車引擎 = 沙灘越野車 壯士斷腕,急流勇退 企業換血,化解危機 大手筆砸重金,深耕歐洲市場 建華銀行 MMA整合客戶多重需求 建華銀行 發展MMA (Money Management Account) 投資管理帳戶 從顧客角度整合金融需求 根據資金成本高低靈活調度 自動轉存較高利率的帳戶 將多餘資金投資基金,兼具獲利與節稅效果 運用價值創新創造需求 新竹貨運 傳統貨運升級現代物流 新竹貨運 服務多樣化,提高附加價值 投資IT系統,整合服務 倉管運輸一條龍 提高品質,擺脫價格戰 雄獅旅遊 善用e化、虛實並進 雄獅旅遊 給顧客更多信賴感 苦心經營品牌形象 透過e化,串聯經銷商,建立”旅遊產品發貨中心” 結語 打破遊戲規則,才能吸引”非顧客群”;敢用減法,就會產生新創意 不受時代、國家、地域、產業或是企業規模的影響,”藍海策略”其實無所不在 * * * * *

文档评论(0)

youbika + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档