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2012威运高年度
营销策划方案
2011年10月 顾 晨
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Contents
企业背景状况分析
营销策划目的
市场机会与问题的分析
营销战略及第一步策略
主项费用预算
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企业背景状况分析
德国威运高（Vivanco）成立于1920年，总部设在德国汉堡，1999年在德国上市；欧洲著名的资讯科技、消费电子、远程通信连接附件产品市场的领导者；公司强大的产品开发实力，使得公司在涉及产品的数字化、无线科技、小型化的技术上始终处于市场领先的地位。
2011年4月一舟集团正式与德国威运高集团签署最终股权收购协议，斥资1000万欧元收购“威运高”66.67%的股权。
2011年10月准备筹建威运高中国营销公司。
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营销策划目标
依托威运高全球采购、设计、物流三位一体的晨露公司平台，在中国市场建立威运高B2B及网络营销平台。
以苹果配件为契机，逐步占领国内涵盖IT、通讯、消费等各类配件及电子产品市场 。
用5年时间在中国市场建立“威运高”品牌形象。
逐步建立由国内一、二类城市向四、五类城市发展的零售及渠道业务体系。
快速建立网络营销体系。
快速建立营销公司的商务流程及业务管理制度。
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市场机会与问题的分析
机会：
１、中国配件市场巨大。
２、中国缺少专业品牌。
３、配件品类众多，机会也多。
４、苹果产品销售暂还依然火爆。
５、消费者品牌意识逐步提升。
风险：
１、苹果配件竞争激烈、利润空间受压缩。
２、产品无技术壁垒，易被抄袭。
３、苹果配件无法长期依托。
４、配件品类众多，对品项管理及后台商务支撑要求较高。
５、下游渠道品牌忠诚度低。
优势：
１、资深的品牌历史及背景。
２、现有产品线强有力的依托。
３、直线采购成本占优。
４、本土化独立的运作灵活机会。
５、
劣势：
１、品牌在中国市场缺少影响力。
２、进入苹果配件时机偏晚。
３、建立渠道进入市场需要时间。
４、产品设计团队组建时间短。
５、专业化人员需要培养。
６、品牌众多，竞争残酷。
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第一步：依托苹果配件杀入市场，建立团队及业务流程－解决生存。
第二步：发挥优势做精做细，提升品牌影响力－寻找定位。
第三步：横向展开产品线，深入市场由点到面－－造就成功。
中长期营销战略
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第一步营销策略－－苹果配件为依托
一、产品定位
二、价格定位
三、市场及品牌推广
四、渠道架构及人员配置
五、业务流程及商务管理体系
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营销环境分析－－苹果手机
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营销环境分析－－苹果手机
70.5%的苹果iPhone用户年龄分布在18-30岁之间。－－年轻化
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