1 PRT营销实战特训营(1优化组织).pdfVIP

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优化组织

邱鸿宾AllRightsReserved.1

组织优化组织

铁打组织

明确方向

奋力增长

规整打法

人性管理运转

精细管控

邱鸿宾AllRightsReserved.

优化组织

明确方向规整打法精细管控

邱鸿宾AllRightsReserved.3

总部和一线

总部:营销要素

一线:动态调整

邱鸿宾AllRightsReserved.4

营销要素:根据营销要素构建组织(华为)

项目成功的关键因素营销四要素

客户关系

解决方案

交付

融资

邱鸿宾AllRightsReserved.5

营销要素:华为铁三角

AR

CC3

SRFR

CustomerCentricThree

ARAccountResponsibility•客户责任人(AR)

体现营销要素协同

•解决方案责任人(SR)

SRSolutionResponsibility

不同阶段,不停换位•履约责任人(FR)

FRFulfillmentResponsibility

邱鸿宾AllRightsReserved.6

示例:华为按照营销要素配置的标准作战组织

客户

AT:国内市场营销管理

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