0 PRT营销实战特训营（0整体导入）.pdfVIP

说明

•AllcopyrightsrelatingtothematerialscontainedhereinareheldbyJIZHONG,itsaffiliates

ortheoriginalcreator.Noneofthesematerialsmaybereproduced,modified,transmitted,

havederivativeworkscreatedfrom,transferredordistributedinanyformorbyanymeans

withoutJIZHONGspriorwrittenpermission.

•本文档中所有材料的版权由深圳市极中信息技术有限公司、关联公司或是其原创者拥有。未经深圳市

极中信息技术有限公司事先书面允许，该材料不得以任何形式、任何手段被复制、修改、传输、进行

衍生创作、转让或散发。

邱鸿宾AllRightsReserved.1

邱鸿宾AllRightsReserved.2

营销实战特训营

华为营销体系

企业量身定制

业绩倍增实战

邱鸿宾AllRightsReserved.

学习华为

邱鸿宾AllRightsReserved.

学习华为学什么？

我们留给公司的财富只有两样，一是我们的管理架

构，以及流程与IT支撑的管理体系，二是对人的管理和

激励机制。

人会走的，不走也会死的，而机制是没有生命的，这

种无生命的管理体系，是未来百年千年的巨大财富。

任正非

邱鸿宾AllRightsReserved.5

学习华为学什么？

华为公司所有的业务管理，几乎都学习了西

方的思想和理念，但唯有人力资源的核心理念和

思想，是没有引进的，是基于任总的思想和大家

的集体智慧，在这些年的发展过程中慢慢形成的。

徐直军

邱鸿宾AllRightsReserved.6

华为流程体系

•战略BLM：BusinessLeadingModel

•研发IPD：IntegratedProductDevelopment

•市场LTC：LeadToCash

•供应链ISC：IntegratedSer