戴尔公司营销渠道变革.pptVIP

戴尔公司的营销渠道变革 课程：营销渠道管理 汇报人：温万银 主要内容 戴尔公司简介 直销渠道 渠道变革 变革原因 4 1 2 3 5 渠道建议 Click to edit title style 戴尔公司介绍 总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1987年由迈克尔?戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。　 　　戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为直接商业模式（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔按单生产。 坚持直销 业务流程 订单 付款 服务 运输 生产 隔天到场维修 Click to edit title style /cn/zh/gen/df.aspx?refid=dfs=gen 直销模式的内容 1.“戴尔”公司主要是通过网络、电话直销的方式将产品销售给消费者。 2. 强大的供应链系统。 3. 高效的库存管理。 4.完善的销售