销售精英小结的经验笔记.docVIP

信息收集--资料分析--客户分类--重点客户跟进--销售攻关--签单--建立同盟. 64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 65.你说过什么就要做到。 66.不对的订单要拒绝。 67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。 73.及早向高层通报好消息和坏事情。 74.“最后必须透露的，应该立刻透露！” 75.没有必要向你的客户透露你的收入。 76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率） 78.对话，不要“独白” 79.领导喜欢经常向他们报告的人。 80.按时完成公司规定的任务就是“成功81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 82.给下属分配的任务不要超过五项。 83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ 84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。 85.不与员工讨论某一同级员工的表现。 86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。 87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不 会及格。 88.永远记住，老板是最聪明的人。 89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 90.谁都不能得罪，你必须学会站队。 91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 92.最害怕的事情是－－市场塌方。 93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 94.做自己喜欢的事，并做好。95.做自己喜欢的工作。 96.你可以不同意，但不能不服从。 97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。 98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。 100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。 102.发个**或奖状也许比1000块钱管用。 103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。 104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？” 105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。 106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。 109.求职之道：做的要比说的好。 110.过程比结果更重要。 111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。 112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。 113.牢记：“先生存，后发展”！！ 114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。 115.营销渠道和分销渠道是两回事。 116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。 117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。 118.创新：在原有的基础上有10%的改变。 119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。 120.大处着眼，小处下手。 121.“窜货”说明我们的产品有市场。 122.宽渠道，短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。 124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。 125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择 126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。 127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。 128.执行自己参与的政策最有积极性。 129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。 134.谁都不能得罪，你必须学会站队。 135.到有鱼的地方去钓鱼。 136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行，不行也行