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附件一： 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司 营销员财务支持政策 一、 参加人员：北分全体营销外勤伙伴 二、 具体方案： 1 、 公司自2004 年1 月1 日起为在职营销员及2004 年1 月1 日至2004 年12 月31 日新入司的营销员提供为期两年的财务支持。 2 、 财务支持达标条件： 1)所有营销员自2004 年1 月1 日起（新入司人员自入司之月起），以每3 个月作为一个考核季，凡前一个考核季累计FYC 达到3000 元以上且出勤率达到80%以上者，下一季度可享受相应档次的财务支持。 2)所有营销员在本政策开始的第一个季度（在职营销员为2004 年1-3 月，新入司人员为入司前三个月）内不得有两个月单月FYC100 元，第二至第七考核季任一个月单月FYC 不得小于100 元，否则将失去下季度享受财务支持的资格。 3)按照上季度累计FYC 的不同档次，设有每月享受财务支持的标准： 财务支持星级奖励标准分类表 星级 上季度累计FYC 第一年下季度可 第二年季度可 标准 标准 享受的财务支持 享受的财务支持 标准 标准 郊县 2100 元～2999元 500 元/月　　　 500 元/月 一星级 3000 元～4499 元 700 元/月 500 元/月 二星级 4500 元～5999 元 1400 元/月 1000 元/月 三星级 6000 元～8999 元 1800 元/月 1200 元/月 四星级 9000 元～11999 元 2300 元/月 1600 元/月 五星级 12000 元以上 3000 元/月 2000 元/月 注：第一年指第一至第四考核季，第二年指第五至第八考核季。 3 、 财务支持的发放办法： 1）营销员自2004 年1 月1 日起（2004 年1 月1 日至2004年12 月31 日入司的新人自入司之日起）可享受最多两年财务支持。 2）根据上季度累计FYC 所对应的相应财务支持标准，在下季度每月FYC 达到基本底线时按月发放财务支持。下季度每月享受财务支持的FYC 基本底线为第一年月FYC ≥300 元、第二年月FYC ≥500 元，任一月的FYC 小于基本底线，则当月不发放财务支持。 3）自第二考核季起未达到财务支持达标条件（季度内任一月单月FYC 不得小于100 元且季度累计FYC ≥3000 元），下一季度暂停发放财务支持，在两年内（最迟应于第七个考核季前）任何一个考核季再次达到达标条件时，则自下一季度起恢复享受财务支持。 4）财务支持于达标次月与佣金同时发放。 4 、 相关说明： 1)上述各月的个人FYC 发放必须同时满足下列条件：第一、当月月底前核保通过且出单；第二、在次月10 日前（含）将保单送达书回执送交回公司并录机；第三、犹豫期内未撤单。 2)凡已享受财务支持的保单如在两年内失效（包括退保件、效力中止件、公司解除合同件），公司将扣回相应的客户服务津贴。 3)对于2004 年1 月1 日至2004 年12 月31 日入司的新人其入司时间按《基本法》规定，每月15 日（含15 日）之前入司的新进业务人员，当月作为入司的第一个月，每月15 日以后入司的新进业务人员，当月及下月作为入司的第一个月，并自入司之月起，每3 个月为一个考核季，享受两年的财务支持政策。 4)本政策有效期间，营销员同时享受《营销业务人员管理办法》所规定的除责任底薪、达标奖金外的各项利益，此外新人在入司第1 至3 个月内，当月FYC ≥300 元且出勤率达到80%时，可以享受每月300 元的训练津贴。 5)未执证人员最迟应于本政策执行半年内（新入司人员于入司半年内）考取代理人资格证书并交至公司，未在规定的时间内交回《保险代理人资格证》者施行财务支持预留制，即自第三个季度起未持证人员所获财务支持全部预留，在其通过代理人考试并将《保险代理人资格证书》交至公司后一次性将预留部分补发，并自次月起财务支持正常发放，不再预留。 6)本政策最终解释权归属北京分公司营销部。 附件二： [ 机密] 合同编号： 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司 财务支持协议 甲方：泰康人寿保险股份有限公司北京分公司 乙方： 终身编号： 所属机构： 甲乙双方本着平等互利、双方自愿的原则，在签订《预备期协议书》或《保险代理合同书》的基础上，达成协议如下： 一、甲乙双方权利和义务： 1 、 甲方