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《**》读者调查项目建议书 中国 北京 为《**》制作 * 根植本土 国际水准 追踪国际先进的营销理念与研究技术 根植本土多样的社会文化与消费形态 中国媒体研究专家 中国媒体研究顶级品牌 * 项目背景及目的 ……………………………………………………4 研究框架及内容 ……………………………………………………6 研究设计……………………………………………………………13 项目质量控制、周期及成果………………………………………16 项目预算……………………………………………………………19 合作模式 ………………………………………………………… 21 我们的部分客户……………………………………………………24 知识产权说明………………………………………………………25 目录 * 《**》是一本属于纯女性的刊物，秉着修身、齐家的传统精神，把优质生活的理念渗透到每一个细节里，向大众展示出了现代女子精致的一面。 为了解自身与竞争对手读者的构成差别、阅读习惯以及提价对购买行为的影响等，以便为各品牌消费品广告宣传策略提供依据 ， 《**》拟进行一次读者情况的定量调查项目，并与外部专业市场研究公司合作。 开元媒体研究，成立于2002年，是一家专门从事中国平面媒体（报刊）出版研究和服务的专业机构，开元在零售发行、和零购读者调查领域有着丰富的研究经验和领先的研究技术。 根据《**》的项目需求，开元有幸递交项目建议书，开元希望通过进一步的沟通，从而为《**》提供高品质的服务。 项目背景 * 读者行为习惯 研究目标 研究目标 从各刊读者阅读习惯、购买频率及交叉购买方式方面分析，全面厘清各刊之间的竞争形态。 着重从消费者对各刊的评价、购买影响因素以及王牌栏目表现情况方面进行评估。 了解消费者对周刊与月刊提供的不同利益点的看法。 刊物测评 周刊与月刊利益点 了解提价对忠诚读者、游离读者的购买行为影响，分析读者流失原因及流向。 价格敏感度 着重从各刊读者基本属性出发，分析读者在年龄、职业、受教育水平、收入、消费能力等方面的差异，掌握各刊读者构成特质。 读者构成 * 刊物测评研究 研究框架 价格敏感度研究 读者构成研究 读者研究 各刊读者属性情况（年龄、职业、受教育水平、收入、消费能力等）？ 周刊与月刊利益点对比 读者研究 通过消费者的研究，掌握各刊消费者构成及阅读习惯差异；分析消费者刊物价格敏感度，分析提价对消费者购买行为的影响，掌握消费者流失原因及流向，为营销提供理论依据。 《**》提价对读者购买行为的影响？忠诚读者和游离读者的购买表现？ 读者放弃或减少《**》的原因及读者流向？ 读者对各刊的评价如何？ 读者刊物购买影响因素分析？ 各刊购买核心吸引力和王牌栏目对比？ 时效性对比？ 性价比对比？ 更时尚、更潮流对比？ 行为习惯研究 各刊阅读习惯（频率、时间、场所等）？ 各刊购买频率及读者对其忠诚度如何？ 刊物交叉购买情况？ * 研究内容（一） 读者研究/购买行为及偏好 属性 年龄 性别 收入 家庭 职业 属性6 属性7 属性8 属性… 被访者 被访者 1 被访者 2 被访者 3 被访者 4 被访者 5 被访者 6 被访者 .. 提取属性 栏目 服装/整体造型 面部化妆 面部保养 栏目 … 保健 香水 动机 杂志定价 杂志内容 促销影响 地位需求 自我实现需求 动机6 动机··· 购买动机 购买行为模式 模式 受示范商品影响 “感觉需要”进入“对产品认识” 评估产品价值 形成行为趋向 模式··· 栏目偏好/行为影响 护发 * 研究内容（二） 全面厘清各刊读者属性及杂志购买行为差异。 根据不同杂志之间的交叉购买组合方式，结合其相应产品类型，更准确的发现杂志间的竞争关系，从侧面找出杂志被替代以及读者流失的潜在威胁。 通过读者交叉购买全面厘清各刊读者属性及杂志购买行为差异。 通过调查大量购买阅读该类杂志的读者，针对过去某段时间内读者共阅读过哪些杂志、阅读期数分别是多少，综合分析出各杂志的读者购买率、忠诚度。 * 研究内容（三） 杂志内容和形式影响 封面漂亮 杂志内容好 封面标题吸引 别册很好 方便携带 促销影响 海报吸引 摊主/促销人员推荐 包装漂亮 杂志宣传广告多 其他影响因素 习惯性阅读(读者忠诚) 朋友推荐(读者忠诚) 品牌知名度高 随便挑的，没有特别的理由 杂志定价影响 杂志定价合理 杂志性价比高 购买决策过程 需求认知 寻找备选方案 评估选择方案 购买决策 购后行动 读者购买杂志决策过程分析 * 研究内容（四） 杂志品牌形象 品牌知名度最高 最专业 最贴近日常生活的 与国际时尚最接轨的 最权威 内容最高端的 品牌形象研究 …… * 研究内容（五） 读者背景研究内容 年龄研究 月均收入水平研究 教育水平研究 职