丰源·淳和营销策划报[正].docVIP

第八节 营销推广费用预算及工作计划表 一、营销费用运用策略 鉴于“丰源地产”的长期品牌战略及项目的整体营销思路，建议“丰源·淳和”采取“集中宣传，整合传播” 的营销推广策略，以配合项目快速实现销售，迅速回笼资金的销售策略。 淳和担纲起作为丰源住宅地产形象的重任，加之南昌房地产竞争日趋激烈，目前南昌正常营销费用为2%-3%，且象湖板块今年将有60万㎡的供应量，竞争尤其激烈。基于上述理由，建议项目提取销售总额的3 %作为“丰源·”营销推广费用较为合理。 2200元/㎡，㎡×200元/㎡×2400元/㎡）×3%=948.88万元、阶段性费用比例配比 说明： 下述费用总和合计为632.85万元，这仅为我们对本案营销费用的估算，与我们所设定的营销费用有着一定的出入，将在实际操作过程中予以修正确定。 2、销售节奏安排及费用 项目 内 容 规 格 （位置） 时 间 单 价 数 量 费 用 （元） 开 始 执 行 设 计 完 成 执行完成 销售 文件 买卖合同书 普通A4 05.9 05.10 0.5元/份 5000 2500 价格表 普通A4 05.7 05.8 05.10 0.1元/份 10000 1000 购房须知 普通A4 05.7 05.8 05.10 0.1元/份 10000 1000 销售工具 海报 待定 05.6 05.6中旬 05.7 3元/张 20000 60000 折页 待定 05.6 05.6中旬 05.7 3元/张 20000 60000 楼书 待定 05.6 05.6底 05.7上旬 20元/份 3000 60000 手提纸袋 对开 4元/个 8000个 32000 售楼车 中巴 05.6 05.7 15万/辆 2部 30万 模型 3X4m2 05.6 05.7 5万/个 4个 20万 展板 待定 05.6 05.6中旬 05.6底 待定 待定 待定 背景喷绘图 待定 05.6 05.6中旬 05.6底 待定 待定 待定 电话 靓号 05.6 1000元/个 2部 2000元 礼品 待定 05.6 05.7 待定 待定 80000 广告片 3分钟 05.6 05.6中旬 05.7 8万 项目包装 户外广告牌 待定（沿江路、财富广场、八一桥头） 05.5 05.6初 05..6中旬 3块 200万 围墙 待定（工地） 05.5 05.6初 05..6中旬 50000 公交车 25路 05.6 05.6初 05.7 25000/半年/辆 2 50000 230路 05.6 05.6初 05.7 25000/半年/辆 2 50000 2路(5路) 05.6 05.6初 05.7 25000/半年/辆 4 100000 合计：312.85万元 3、售楼处装修费 售楼处装修费估算为50万元。 4、SP活动 阶段 SP活动 开始执行 执行时间 费用 市场预热期 VIP卡办理 项目推荐会 签约仪式 05.7 05.10 20万 开盘强销期 开盘仪式 业主嘉年华会 05.8 05.8 30万 持销期 待定 05.9 05.9 20万 尾盘期 待定 05.10 05.10 10万 合计：80万元 5、媒体费用 阶段 媒体 事项 费用 市场预热期 报纸 南晚 平面+软文 30万 江南 平面+软文 电视 南昌1套 30秒、3分钟 10万 南昌2套 30秒、4分钟 江西3套 30秒、5分钟 杂志 江西楼市 平面 10万 开盘强销期 报纸 南晚 平面+软文 50万 江南 平面+软文 电视 南昌1套 30秒、3分钟 20万 南昌2套 30秒、4分钟 江西3套 30秒、5分钟 持销期 待定 50万 尾盘期 待定 20万 合计：190万元 二、丰源·淳和项目工作进度计划表（草案） 工作 编号 工作事项 内容及要求 开始时间 完成时间 执行者 协助者 1-1 规划方案报批 报批方案 5月10日 5月30日 丰源 泓源 1-2 施工图纸的完成 建筑施工执行 5月10日 6月10日 设计公司 丰源 人员组织工作 2-1 项目专案小组成立 成立小组，工作方式确立 5月20日 泓源 泓源 2-2 销售人员培训 销