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关于目标人群的设定与分析
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目标人群：顾名思义就是广告希望或需要去影响的人群和对象。
需要注意的是广告的目标人群未必是产品的使用人群或者购买人群。
概 念
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为什么需要制定广告目标人群？
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芸芸众生，我们去寻找谁 ?
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目标人群的准确制定可以使广告有效的到达需要影响的人，根据品牌传播的需要有的放矢，减少不必要的浪费。
正确定义并描述广告的目标人群是行之有效的媒体策略的前提基础！！
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如何设定并分析目标人群？
考量一：人口层面分析：不同人口层面的使用情况，用指数来判断最主要的使用或购买人群；
考量二：心理层面分析：不同性格、生活习惯的人群的心理层面分析；
考量三：产品使用方面的考虑：不同使用量的分析、不同归属的分析；
考量四：购买角色的分析：影响产品传播到购买的各环节分析。
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四个变量能被使用去识别目标观众
目标
观众
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人口层面的分析
首先从人口层面上来判定 ——
他们是男人还是女人？老人还小孩？
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用于判断不同人口层面的使用情况，是我们比较常用的分析指数之一。
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人口层面的品类发展指数(CDI)：白酒的消费者各人口层面上的指数
数据来源:2002-2003IMI(消费行为与生活形态年鉴)
举 例：
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误导的指标—— 高的指数不一定是最好的潜力市场.
总是检查较大指标的使用数量和人口多少.
不要选择高指数,当它表现为一个小的市场.
考虑较大的市场,即使它可能有一个相对低的指数.
通常, 我们考虑处于90-110之间的平均值.
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90
110
100
平均
在平均以下
90
超出平均
110 +
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