合胜新会员起步训练2-1.pptVIP

谦虚是持续成功的保证, 尊重他人就是尊重自己!—李嘉诚 5、 建立人脉 第五步： 面 谈 1．前提条件 A 要有足够的时间（至少一小时） B 舒适的环境 C 穿着打扮得体 D 有电脑最好 E 一次只不与多位朋友沟通 F 具备基本技能：熟练讲解公司、产品、制度、操作电脑、浏览网站、、答疑、注册等。 磨刀不误砍柴工！ A 足够的信心 B 逻辑加情绪的运用 C 说话有力，不拖泥带水 D 不否定别人和别的公司，不夸大其辞 E 如遇提出疑问，巧妙解决 F 不轻易讲解奖励制度 在运用ABC法则时，成功的关键不在A，而在于B。B如果配合得好(推崇、点头、记录)，成功率就高：相反，B的基本功若差，譬如：不当的邀约、地点时间不对，事先未将C的情况告知A，谈话中不时插嘴，补话、抢话……，使A既要而对新人，又要面对专门放炮的下级，就算A有天大的本事，也要成炮灰。 不要提醒，只能站在C的角度提问 C有异见时，必须由A解答。要让C觉得你和他是一边的，不然对方会把心“关起来” 不要讨论其他C的情况 沟通之前和过程中不要提供资料 ‘ 由B提供有关资料和工具，而不是让A提供 适时分享事业或产品，当C认可时即时促成 打预防针 (未加盟但已讲制度)，并说明原因。 Network Optimization Expert Team * * 请不要: (1)接打电话, (2)随意走动, (3)交头接耳。 谢谢! 精彩内容即将开始 WZW制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新会员起步训练 成功贵在迅速起步 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一步：快速掌握基础知识 （1）金日公司背景和合胜系统五大核心竞争力: （2）金日产品常识(原理、功效、使用方法、好转反映)； （3）分析奖金制度，利润来源； （4）电子商务的直销加盟模式和趋势; （5）学会上网查询 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二步：自用产品 自用营养产品、建立信心、 享受高品质生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. (1)为什么要列人脉资源:找到你的支持者和合作者 (3)整理、分析，锁定目标人群 ---哪些人适合 第三步：列人脉资源、做市场分析 (2)怎样列资源:不做判官；越多越好；不要死盯一个人、每天补充。 把所有朋友都列出来(包括姓名、性别、收入、家庭情况、子女教育、需求等等) A、 缘故——效率高（亲戚、朋友、同事、同学、同乡、业务、消费。。。） B、 陌生——范围广 #你的缘故也是别人的缘故，你的缘故还将是别人的陌生！ A、 从事直销、保险或其它销售工作的 B 、 怀才不遇、事业心强的人 C、 有影响力的人 D 、 赚钱不怕多的人 E 、 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 、对产品感兴趣的人 G 、 对自己有信心、信服自己的人 H 、 观念新、想学习提升自己的人 四有人才：有状态（观念新、有修养、有欲望）、有市场（人缘好、有影响力）、有口才、有时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 钱 闲 观念 选择排序 A B C D 分析可见，最佳人选是具有良好的事业及消费观念的人群。在这些人群当中： 有钱、有时间的人即使最佳消费者也