御景园项目2014年年度营销方案概要.ppt

市场总结 以上在售楼盘共计9个，有5个楼盘处于尾盘阶段。鼎基新城已开发至最后一期。阳光丽景苑、铭源新天地和帝壹城均是一期刚开盘。市场产品形态以多层、小高层及高层为主，均价在2800—3200元/平米不等，有特色的房源价格稍高。如幸福港湾的楼王及鼎基新城的退台洋房，均价在3500左右。各项目优惠幅度较大，市场上价格战较为激烈。个别尾盘项目特价房价位甚至低至2350元/㎡。处于前期宣传阶段的博中商城和中鼎国际产品形态均为高层，明年都将开始销售。 2013年博爱市场分析总结 目前市场在售楼盘9个，前期宣传未全面入市的3个，在售楼盘鼎基新城已开发至最后一期，铭源新天地、帝壹城及阳光丽景苑都是一期开盘。 建筑形态以多层、小高层及高层为主，大多可售产品以小高层为主。 在售楼盘产品面积区间以110—130平米舒适性三房为主，新开楼盘与本项目产品同质化较为严重。但本项目产品优势明显，有送面积、魔变空间等 2013年新开盘楼盘销售均价在2700—3200之间，优惠比例较大，基本都在一直延续开盘优惠。尾盘项目则优惠更多。个别项目甚至推出2350的价格。目前市场价格浮动较明显，落差大，整个市场不规范，价格机制很不完善。但2013年整体来说，博爱人民的心理价位已经有所提升。 2013年共新开盘3个楼盘，加上原有楼盘，目前除本项目外有9个在售项目。明年将会有3个新项目入市，加上周边的小产权及农村新型社区的建设，2014年博爱房产市场的竞争将会极速加剧。  推售解析 7000万销售目标分解 2014年二期三批次推售房源解析 54 合计 36 105 魔变三房 18 90 两房 环外高层 27#楼 44 合计 44 115-129 三房 环内小高层 9#楼 33 合计 22 102-104 魔变三房 11 79 两房 环外小高层 8#楼 环外小高层两房11套、三房22套。环内小高层三房44套。环外高层两房18套、三房36套。二期三批次推售房源共计131套。 套数 面积区间 套型 楼号 2014年二期三批次推售房源明细 推售解析 三批次房源环外小高层两房11套、三房22套。环 内小高层三房44套。环外高层两房18套、三房36 套。三批次合计推售房源131套。 结合工程进度及销售进度，预计7月上旬认筹，9月 中旬开盘。 三批次推售房源业态及房型也较为丰富，房型前 期销售情况良好。建议可适当提高准入门槛，提 前圈定高质量客户，提高解筹率。 目标7000万产品分解 注：三房均单套38万；紧凑型三房、两房均单套27万。 约7000万 2014年累计总销售额 　 销售约203套 合计：约437套 60%　 138　 魔变空间三房 60%　 88　 舒适型三房 2700000 45%　 22　 紧凑型三房 7560000　 　60% 47 两房 二期二批次、三批次房源 3800000　 50%　 20　 魔变空间三房 3800000　 36%　 　28 舒适型三房 1350000　 　36% 　14 紧凑型三房 540000 　100% 　2 两房 二期首批 小高层 未售房源 5700000　 　24% 63　 花园洋房三房 2700000　 　66% 　15 花园洋房两房 多层未 售房源 2014销售额 销售计划 数量 计划推售产品 产品分布 一、二期未售约1800万 2014年 销售目标 目标分解 2014年度任务 二期二批、三批约5200万 共7000万 7000万 一季度1000万 二季度2500万 三季度2500万 四季度1000万 2014年营销推广整体目标 品牌确立， 价值提升， 房源热销。 销售目标 7000万 前期推广总结 1、前期推广主题清晰，定位明确。推广效果较为明显。 2、本项目已经引领博爱市场价格走向。 3、经过2013年整体宣传推广，本项目已经在博爱有相当 高的知名度，项目的高端形象也基本确立。 4、2013年宣传渠道主要有户外、道旗、短信、飞播、博 爱视窗、单页，宣传效果良好。其中，户外、单页、短信 宣传效果最为突出。 5、前期宣传推广中，外销团队起了非常大的作用，宣传 效果非常明显。 外销总结： 1、派单。2013年外销团队将博爱县城及各个乡镇全 部覆盖，单页发放率非常高，为项目打响知名度做出 了很大贡献。 2、拉访。拉访直接极大地提高了项目的来访量，尤 其在天气恶劣的情况下，为项目销售提供了有力保证。 3、客户开发。通过客户开发积累了丰富的客户资源， 获得了大量意向客户电话。 4、举牌。举牌也是较为引人注目的宣传方式，外销 统一的着装，加上醒目的手举牌、响亮的口号，起到 了很好的宣传效果。 3、2014年营销推广总