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创业计划书 财子小窝论坛网创建计划书 姓　　名 　　号 专　　业 指导教师 年月日 4 1.二手物品 4 2.网上店铺 4 3.学生网上社区 5 二、产品分析（盈利模式） 5 1.二手商品交易平台 5 2.商品买卖网店 5 3.广告铺位的销售 5 4.校内论坛 6 5.产品类型 6 三、组织结构 6 四、产品推广计划 7 五、财务预算 7 六、融资方案 7 七、风险预测及控制 8  一、背景分析 产生这个项目设想的原因，以及对于市场需求的一些思考。 1.二手物品 每年毕业季，伴随着毕业生的离校，出现了大批的闲置物品。其中比重最大的就是闲置的教材和各种学习资料。同时，学校内部低年级的同学，存在着对这些物品和二手教材的大量需求。然而，在这之间存在着很多的不便，首先是毕业生摆摊浪费大量的精力和时间；其次，由于信息不对称，双方对于对方的需求不能很好了解，这就需要一个平台，来使他们更好的交流。 通常，这种二手物品的交易，采用的是跳蚤市场摆摊或者在贴吧等渠道发帖的方式。但跳蚤市场存在着管理混乱，以及卖家守株待兔，买家往返多次询问等不便。在贴吧、微博等渠道发帖售卖，则存在被删帖和被举报的风险，且效果没有预期的那样好。 再一个，就是学校以前存在过一个二手物品交易网站“别扔网”，但由于它盈利模式的缺陷，至今仍没有很大起色，最近甚至淡出大家的视野。单纯的二手商品维护，不能够形成长期的关系，短暂的交易没有粘性，也没有吸引力。可以采用社区论坛的模式，来维系广大潜在消费群。 2.网上店铺 学校有贴吧，人人，微博，别扔网，但最终的交流平台比较狭窄，而且限制广告的投放，对于想开设店铺的同学，成本比较高。如果开设淘宝店铺的话，维护成本和稳定客户群都是问题。 如果通过论坛社区网站的方式，就可以维系一个稳定的潜在客户群，然后就可以满足开店的需求。 3.学生网上社区 由于贴吧、人人等社区只能满足正常的交友和娱乐需求。而缺乏一个可以交换在校学习经验、就业指导、兼职信息发布的平台。 这样财子小窝就可以提供一个交流的平台。还可以共建一个学长学姐和学弟学妹交流的平台。共同分享在校经历，活动情况，选修课评价，购物信息，求职情况。 在这里，学习学妹可以向学长请教学习和求职经验。学长也可以请学弟学妹帮忙，做项目，或者策划，培养自己的团队和完成自己的计划。 在这里，也可以进驻企业，进行相关竞赛活动，以选拔未来的储备人才。在校的学弟学妹，也可以通过相关活动，证明自己的实力，并获得一定的资金补助。 二、产品分析（盈利模式） 1.二手商品交易平台 做一个沟通交流平台，不做具体的买家。 对于二手商品，可以采用免费入驻摆摊的模式。只要有需求的同学进行实名认证，就可以免费摆摊。然后就可以通过网上录入物品信息，将物品正确分类，并且加上描述信息，物品分类要准确，有层次，便于查找。如果有管理存在困难的同学，可以采取托管给网站的方式，然后货物卖出后，网站收取一小比例佣金。 2.商品买卖网店 对于学校内想自行开店的同学，可以采用此种模式。可以通过实名认证，以及开店申请，获取开店资格。可以选取自己上货，自己装修店铺，然后卖出货物收取一定比例佣金的模式。还可以通过支付一定费用，来获取自动上货，装修店铺，以及客服维护等服务。 3.广告铺位的销售 可以联系校内的商家，以及校外与学生有关的商家，在网站首页付费打广告。获得一定的广告位，主要和学生生活周边，餐饮，娱乐，生活用品，文体资料等有关广告信息，获取相应的广告费。 只要网站拥有足够规模的用户群，就可以获得和商家谈判的资本。还可以采取跳转链接的模式，通过网站相应的点击位置，来跳转到相应的商品铺位。 且校内的各个商铺还可以在网站上做出各种促销活动信息，来获取相应的关注，当然，这部分也需要收取一定的费用。 4.校内论坛 可以发布一定的兼职信息，校内新闻动态，以及学长的求职心得。这样来维护整个社区的正常运转，保持用户量和浏览量的稳定。 可以发布一些项目信息，就是关于市场调研，会计核对，项目策划等项目的一些辅助工作，甚至可以有一定可靠的兼职信息。 还有企业可以采用平台的发布，竞赛情况，来获取相应的组织情况。 5.产品类型 可以前期采用网页的形式，主要是交流平台的构建，后期还可以设置相应的app，来满足方便性的需求。 三、组织结构 本网站可以自行开发，主要编程语言使用JAVA，全面面向财大学生。 关于经营团队，首先是创业团队的共同管理，根据各自的时间安排，排出工作时间表。 关于经营者的延续，可以通过选拔一批优秀的学弟学妹，来完成后续的经营，并且管理制度和激励模式都要完善。 办公场地可以向学校申请，在商业街二楼，创业孵化园内租到一个格子间，能够简易办公就可以。 四、产品推广计划 1.口碑营销 通过身边同学的口耳相传，相互推荐 2.网上宣传 通过