产品陈列培训(苏明煌)答案.pptx

终端店铺视觉维护与调整产品陈列 陈列的概况 塑造差异化的品牌形象 提高 市场终端形象的竞争力 有效的提高店铺的销售力 满足消费者的个性化需求 陈列工作的开展 1：熟悉销售产品的特性如：主题概念、系列结构、销售潜能等，围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行有效的陈列；用不同的陈列手法塑造成统一的产品品牌风格。 2：了解销售产品的结构比例、款式、SKU数等情况，根据产品的特性进行分类及分析，对产品进行三搭即类别搭配、质地搭配、系列搭配。 道具及货架的使用规范之道具认识 陈列前对产品货架需进行全面的认识与了解！ 道具一般由：高架柜、低边柜、通透柜、形象墙、收银台、高低展台、中岛、试鞋凳、试鞋镜等组成。 常规道具 高柜道具：主要陈列当季的新品鞋款，拥有卖场的核心道具 是任何专卖必不可少的元素；高低柜的有效组合可提升专卖的综合效果。 常规道具 鞋中岛：主要陈列的是推销款，在正季的产品SKU数较多的情况下可有效利用鞋中岛进行陈列。 常规道具 高低展台：主要陈列的是当月/当季产品的主推款或精品款，同时搭配相关配件道具起到点缀作用，其位置处于最显眼的地方。 常规道具 收银台是营销员日常办公及销售款项整理的位置，同时也是品牌形象体现的一处；试鞋凳可以为道具的点缀部分，也是日常进店消费者短暂休息之处；试鞋镜其实是道具不可或缺的一部份，消费者对产品的合适与否起到了重要作用。 陈列技巧 步骤： 1、店铺现了解，设计人流动线 2、样鞋分类整理 3、产品陈列 4、陈列细节调整 5、配件点缀 鞋样的分类整理之陈列的方法 鞋样陈列的优劣直接决定了消费者对店铺的第一印象，因此使得专卖整体看上去整齐、美观、立体是店铺陈列的基本要求，同时鞋样的陈列还要富于多娈化，不同的陈列方式相互照效果的好与坏，在一定的程度上影响着商品的销售数量。 因此在陈列时需分的将推广 的思路融入在货架、展台、POP、道具及配件当中，并根据实的需要合理的规范它们的摆放方式及位置。 A. 将鞋样按系列、功能、新品、特价品四大方向进行归类分组。 B. 依据已归类的鞋样类别，配置相应 的鞋架、道具以及POP等。 C. 进行不同展架的摆设与布置，进一步完善产品与道具、POP的融合搭配。 D. 对店铺陈列效果进行检查与细节的调整。 鞋样的分类整理之陈列基本准则 一：安全性 应排除非安全性产品（质量问题），保证陈列的稳定性，确保鞋样不易掉落，采取安全性的摆放方法。 二：产品的易观性和易选性 1、易观性 ：一般情况下人的眼睛向下20度为易观区，因此在陈列的过程中应考虑消费者的视线高度与宽度。 2、易选性：在陈列的过程中应按鞋样的种类、材质、季节、价格、款式等不同来进行陈列的区分，从而缩短消费者在购买时选择款式的时间。 鞋样的分类整理之陈列基本准则 易取性与易放性 消费者在购买时一般是先将鞋品拿在眼前，后从不同的角度进行观察与试穿，后如不合适再将鞋品放回原位，因此在陈列的过程中鞋品果不容易取放，便很可能会失去销售的机会。 平衡性与协调性 形象的展示要令人耳目一新，就必须保持视觉的平衡，如果失去平衡的商品在陈列中将破坏产品的形象；而符合视觉平衡的商品形象展示看起来会很协调，的助于提升产品的形象，加高产品的销售机会。 鞋样的分类整理之陈列基本准则 保养性与整洁性 1、陈列架上的产品应发光洁鲜亮的形象展示在消费者的面前，任何有瑕疵的存在都会影响消费者购买的欲望与整体的销售情况。 2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。 3、要注意鞋带、道具等方面细节的规范与整理。 4、注意时刻去除货架上及鞋样上的灰尘、锈迹、污迹，定期的对货架、道具、鞋品进行清扫，已确保店铺的整体卫生的标准到位。 5、店铺的整体形象不单指货架道具与商品，还包含店铺营业员的衣着体型，因此营销员需对自我的仪容仪表加强到位。 鞋样的分类整理之陈列基本准则 商品的新鲜感 需依照季节与活动的变化而适当的创造出新颖的形象卖场，并相应的以不同的POP和道具进行装饰与现场布置，以的新颖性来提升消费对商品的关注与购买。 注重陈列的视觉信息 用店铺陈列中的商品与POP合理的给合陈列方法，向顾客传达出更多的商品信息，以便提高店铺商品的销售说服力。 产品陈列 精品柜 高柜 矮柜 高低展台 陈列准则 精品柜陈列准则 高柜陈列准则 矮柜陈列准则 高低展台陈列准则 单层展架陈列准则 产品陈列之高柜陈列法 ※四层展架从上到下的鞋样陈列应是“上少下多、上浅下深”原则。 ※高柜的第一二层为陈列的主要区域，一般情况下货架的第二层是消费者最容易看到也是最容易拿到的区域。 ※鞋样的头朝向可进行系列化的转换，以免同一面向显得过于单调。 ※在陈列的过程中应配置有点缀作用的装饰品进入，以达到增加形象感。 产品陈列之矮柜陈列法 矮柜的第一层可做POP提示，一般