华彩十年度感恩有你.docVIP

“华彩十年 感恩有你” ——江西新华十周年感恩回馈活动 活动背景： 2012年9月，迎来新华保险江西分公司十周年司庆，为了回馈十年来关心和支持江西新华的伙伴和客户，让更多的人认识和了解新华保险，分公司拟于7月10日至9月20日开展“华彩十年 感恩有你”的社会回馈活动。借活动宣传公司，提高公司的知名度和美誉度、积累准客户，为团队制造准客户拜访和客户二次开发的理由，为“七八扩军”和“九十双飞”做好客户积累。 活动主题：“华彩十年 感恩有你” 口号：“江西新华十年路，风雨同舟赣鄱情” 活动对象：全体在职营销员及所有内勤员工 活动内容： 1、“华彩十年 感恩有你”江西新华十周年感恩回馈活动 2、“新华保险杯”全国少儿书画大赛 以“华彩十年 感恩有你”活动为主线深入推动活动，为活动造势。做好“七八扩军”组织发展和“九十双飞”业务大冲刺的主顾开拓，积累有效准增员和准客户资源。 主活动：“华彩十年 感恩有你”江西新华十周年感恩回馈活动 活动时间：2012年7月11日-9月5日 活动内容：在活动期间内由客户填写“辉煌十年 感恩同行”江西新华十周年感恩回馈调查问卷，并在回执上填写相关信息，营销员收回回执并交予公司后，内勤统一登记并以标准台账格式报备分公司，由公司统一安排抽奖活动（内勤及营销员不参与此次抽奖活动）。 本次活动设置双重抽奖：第一轮抽奖由各机构抽取幸运奖，全省共6000名，奖品为江西新华十周年特制水晶杯一个（奖品数量将按各机构的工具有效回收率进行分配，除分公司配发的数量之外，各机构可通过分公司营销部定制水晶杯，幸运奖抽取可由各机构自行把控） 分公司将于9月6日进行第二轮抽奖，共抽取特等奖1名、一等奖2名，二等奖3名、三等奖10名，抽奖奖品分别为： 特等奖：iphone4s 智能手机一部； 一等奖：ipad2 平板电脑一台； 二等奖：品牌单门小冰箱一台； 三等奖：乐扣保鲜盒一套； 所有参与第一轮抽奖的客户均可继续参与第二轮抽奖。 辅助活动：“新华保险杯”全国少儿书画大赛 活动时间：2012年7月11日-8月31日 活动对象：新华保险机构所在地区3-15周岁少年儿童 活动内容：活动期间内参赛选手填写大赛报名表，并将自己主题为“我有一个梦想”的书法或美术作品通过各四级机构上交评选（每人仅限一幅作品），中支通过书画展等一系列的活动对公司和活动进行进一步的宣传，并评选出中支优秀作品报送分公司；分公司汇总、评选后报送总公司。 本次活动分为4个组别：学前组（3-6岁）、初小组（7-9岁）、高小组（10-12岁）和初中组（13-15岁）；共有初赛和决赛两个阶段： 初赛阶段：参赛者将作品交当地新华保险分支机构，并由省级分公司组织专家进行初评； 决赛阶段：各分赛区将优秀作品上交到全国组委会，由资深儿童书画专家进行终评； 奖项设置（全国） 特等奖2名：奖品价值4999元 一等奖10名：奖品价值2000元 二等奖100名：奖品价值800元 三等奖200名，奖品价值200元 （具体细则详见附件） 活动节奏及各阶段安排： 节点推动：7月30日——回收率达成30% 8月30日——回收率达成60% 9月05日——回收率达成80% （回收率=回收数/各机构工具配发数） 活动准备阶段（6.28—7.5）：宣导材料、操作手册、辅助工具、晨报宣传等提前准备，活动所需物料提前到位； 启动宣导、培训阶段（7.5-7.10）：以视频会的形式启动内勤，从内勤开始、以主管、绩优为主体，分片区、分层级宣导启动，进行本次主顾开拓活动宣导、培训，充分调动各层级的积极性，要求人人通关； 全员大拜访阶段（7.11-9.5）：借助一系列工具，掀起拜访高潮（7月份可结合祈福卡对于不同人群进行拜访），实现全员大拜访，客户大积累；在此阶段可与各种活动及创说会相结合，不断地抽取幸运奖获奖者，促进二次拜访和转介绍。建议各机构在7月末和8月末分别组织集中抽奖，在活动中期不断地刺激和推动，确保活动氛围的延续；在此期间穿插少儿书画展（建议在8月10日-15日），将书画展和主顾积累活动相结合，进一步推动氛围，拉升访量； 客户消化阶段（9.6-9.30）：各三、四级机构采用举办江西新华10周年庆典活动、感恩客户答谢会等产说会等形式，配合营销员递送奖品，消化前期积累客户；本阶段已正式转入业务大战，活动过程中囤积的大量客户名单需要在本阶段不断消化； 工具支持及使用提示： 内、外勤宣导片及操作手册 “华彩十年 感恩有