13.市场营销管理概论.pptVIP

第十八讲 营销管理 营销和销售的区别是什么…… . ... . 【项目背景】 公司刚刚开发了一项新产品。面对激烈的竞争寻求细分市场，拓展企业产品业务，公司特意聘请你和你的团队，为公司的这项新产品打开市场，你如何来做。 本章导读 【任务分解】 市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，把消费者整体市场划分成若干个子市场，每个子市场都是由需求类似的消费者群构成，从而确定目标市场的过程。市场细分对本企业制定和调整战略决策至关重要。 企业在市场细分策划的基础上选择一个或多个细分市场作为目标市场来制定有效的营销组合策略。产品策略是整个营销组合策略的基石；定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分；分销渠道是产品由生产地点向销售地点运动的过程；促销策略是实现营销目的的重要手段。 营销调研活动的有效开展，能够帮助企业经营管理者认识市场发展规律，掌握准确信息和情报，做出对企业及产品正确的战略决策。做好营销管理工作你需要能胜任以下任务： 任务一 细分市场及选择目标市场 任务二 明确市场定位 任务三 制定营销组合策略 本章导读 培养目标（一） 知识目标：了解细分市场的概念和原则；熟悉市场细分的程序和步骤。 决策目标：会根据具体产品进行市场细分和选择目标市场。 地理因素：地区、城市规模、人口密度、气候 人口统计因素：年龄、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、国籍、社会阶层 心理因素：生活方式、个性、购买动机 行为因素：购买时间、购买地点、购买数量、购买频率、购买状态、品牌忠诚度、对产品的态度 市场（消费者）细分 细分市场：知识点1 可衡量性 可进入性（营销活动的可行性） 可盈利性 差异性 相对稳定性 市场细分的原则 细分市场：知识点2 单一变量法（主导因素法） 综合因素法 系列因素法 市场细分的方法 细分市场：知识点3 市场集中化策略 产品专业化策略 市场专业化策略 选择专业化策略 全面进入策略 目标市场选择策略 细分市场：知识点6 任务一 细分市场及选择目标市场 任务二 明确市场定位 任务三 制定营销组合策略 学习任务二 培养目标（二） 知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略、市场定位的方法。 决策目标：会根据具体产品进行市场定位。 市场定位 市场定位 避强定位策略 迎头定位策略 重新定位策略 创新定位策略 市场定位策略 市场定位：知识点1