13、大型产说会如何经营课程概论.pptVIP

1、产说会的目的------ 借助公司的资源和后台支持,帮助投资顾问建立销售信心，为投资顾问创造良好的环境和机会与客户直接交流，并能促成现场签单； 培养投资顾问的销售技能； 通过合理有效的管理，提高投资顾问的活动量； 规范展业行为，防范风险。 2、产说会的作用---- 3、产说会的演变与发展 形式----会议、酒会、座谈、旅游 目的----签约、说明产品、感情沟通、客户筛选、培训 规模----大型、中小型 内容与时间----多样化、精炼化 客户反应度----逐渐回归理性 4 、现阶段大型产说会的定位 定位——高标准的理念沟通与产品推介会 队伍----客户量积累、销售技能、信心 客户----理性回归、差异性加大 资源----物质投入、技术人员 监管----管理要求逐步加大 5 、现阶段大型产说会的目标 目标——创造销售机会 遵循定位、创造成功销售机会的大型产说会的操作要求一： 让客户听到、看到、感受到公司----认同公司 让客户深刻理解投资需求 ----认同观念 让客户客观准确的了解产品 ----认同产品 遵循定位、创造成功销售机会的大型产说会的操作要求二： 推动投资顾问大量有效的约访客户，并追踪支 持投资顾问会后成功签约 希望通过大型的产说会运作，实现---- 有效的主顾开拓活动 活动管理的推进器 产品运作的过程检验 业务推动的有效方法 谢 谢 大型产说会经营 标准的产品说明 提高业绩的系统性工作 给投资顾问创造促成环境 在客户面前展示公司形象和实力 以说明会的活动量促进拜访量 以会代训,提升技能 问题： 什么是一场好的产说会？ 创造销售机会的四大要素 信心 接触办法 客户 产品 + + + = 结果 投资顾问 贵金属 有效数量 说明会 销售机会 外部因素 内部因素 客 户----认同公司、认同观念、认同产品 投资顾问----成功签约、持续约访、信心增强、 技能提升 具体目标体现